西安市阎良区2012年度在价格体系策略及营销策略.docVIP

蓝天聚宝城2012年度价格体系策略 及营销策略 尊敬的公司领导： 为了完成公司下达的2012年蓝天聚宝城销售回款任务，更加科学、准确地制定价格体系，实现公司利益最大化，同时确保项目一期产品价格与当前阎良房地产市场上同类、同档次产品总体价格相吻合，保证本项目产品性价比优势，现结合蓝天聚宝城项目自身情况制定2012年度价格体系策略和营销策略。 第一部分：项目年度价格体系策略： 项目资源分析 蓝天聚宝城项目一期住宅总销售面积70279㎡，共11栋楼：其中1#楼、2#楼、3#楼、5#楼为6层的多层产品；6#楼为9层的小高层产品；12#楼为7层的多层；13#楼、15#楼、16#楼、17#楼、18#楼为16层的高层产品。 1.住宅：总户数650套，销售面积70279㎡。 1.1户型分类 户型 套数（套） 单户面积（㎡） 销售面积（㎡） 总面积百分比（%） 套型 A 66 92.38 6097 8.7% 两室两厅两卫 B 36 123.41 4443 6.3% 三室两厅两卫 B1 140 115.19 16127 22.9% 三室两厅两卫 D 24 131.78 3163 4.5% 三室两厅两卫 D1 140 90.65 12691 18.1% 两室两厅一卫 E 64 115.04 7363 10.5% 三室两厅两卫 E1 56 119.19 6675 9.5% 三室两厅两卫 F