浅谈影响国际工程投标报价的因素.pdfVIP

学兔兔 CHEMICAL ENGINEERING DESIGN 化工设计 2012，22(3) 浅谈影响国际工程投标报价的因素 张洁冰 德希尼布工程咨询 (上海)有限公司 上海 200030 摘要 简述在国际工程投标报价过程中影响价格的几个重要因素，提出初步的解决方法。 关键词 国际工程 投标报价 影响因素 在国内项目的投标报价中，虽然目前大力推 目并计算工程量，或按照业主的要求、或国际通 进工程量清单的报价模式，但受长期定额模式的 用的工程量编制方法提交工程量清单。 影响，短期内定额仍会出现在投标报价项目中。 1．2 核定 但在国际项目中，由于项目所在国经济发展水平 不论招标文件是否有工程量清单，投标人都 程度的不同，市场经济条件的不同，社会制度和 要自己核算工程量。这不仅是为了便于计算投标 现行实施政策、法令等的不同，致使单个国际项 价格，而且也是为了在以后的项目实施中核定每 目投标报价的不同，所以投标人在对待具体项目 项工程付款。工程量的核定越精确，则对项目的 过程中就需要具体分析和研究项目的关键因素， 认识越深入，对项目的实施越有利。如果招标文 确定合理和科学的投标报价方法，最大限度的获 件提供工程量清单，虽然工程量是由业主负责， 得利润。 投标报价过程中，虽然价格的高低不会作为 工程量的误差不会对投标人产生太大的损害，而 最终中标的唯一依据。但合理的总价，合理的价 且投标人仍需要在业主提供的工程量上填写价格。 格组成，合理的报价分布也是投标人对项目的重 但通过核算工程量，找出不合理的工程量，可以 视程度和理解深度的综合能力体现。投标人在确 做到心中有数，核算出真正的成本。如果工程量 定报价的过程中，首先需要综合考虑各方面影响 中存在不合理的条目，这时可以有两种处理方式： 因素和必要的风险；确定在公司能力范围内完成 ①在偏差表或在投标致函中列出不合理的工程量 项目所需要的成本，然后综合考虑竞争者的情况； 并提出合理的建议，向业主展示投标人的实力、 根据业主的心理预期等因素来确定投标策略，最 经验和对项目的重视程度，赢得业主的选择倾向， 终确定报价。当报价越接近最终项目的成本，则 进而增大获得项目的几率；②不向业主提出，但 对投标策略的确定越有利，越能实现投标期暂定 在填写报价时，选择不平衡报价，以期在项目实 的利润，增加建设过程中费用的控制力度，也会 施阶段向业主提出索赔，以获得更多的额外利润。 增加最终的中标几率。 具体的方式选择要根据项目情况、报价策略灵活 本文重点讨论影响投标报价的主要因素。 选用。如果招标文件不提供工程量清单，招标文 1 工程量 件仅提供设计图纸，工程量准确性的风险完全由