长沙万科金域华府商业在项目周边竞品分析及公寓推广策略.pptVIP

长沙万科金域华府周边竞品分析及公寓推广;置业动机;对项目公寓营销的启示：;;区域高层市场分析;区域市场界定;项 目;区域楼盘规模中大型化，物业公司品牌化 区域楼盘多为中大型规模，区域典型楼盘约63%总建筑面积在30万㎡以上，主打规模品质社区为主；在合作方物业单位的选择上档次也较高，戴德梁行、绿城物管、长城物管等国内一线物管公司。 ;项 目;项 目;区域市场界定;区域市场界定;区域市场界定;项目;本案竞争机会分析：;区域典型项目分析;根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目档次归为高中低档次三类;竞争项目选取: ;核心价值——恒大品牌+地段+实景园林;;核心价值——地段+景观资源;产品定位策略——主打公寓公寓产品，一房产品占比53.52%，中大面积产品为辅。;价值体系——地段+园林+建筑品质;产品定位策略——首期以低密度洋房树立项目档次形象，中期以中大户型产品为主，三期以高层中公寓产品为主。;本案高层住宅产品研究;;十字型平面优劣势分析;B户型（90平米）;;;;小结：;与区域项目价值点对比分析;区域客户特征分析;通过对区域内高层项目的客户构成,我们发现,项目档次越高,投资于投资兼自住客户的比例越高,;恒大绿洲项目客户研究;职业构成 客户构成板块，传统高收入人群占据楼盘主力客户群，其中私营业主为主要构成部分，企业中高层、公务员为第二主力构成;客户来源 对于客户