英氏与蜜芽异业联盟促销策划方案毕业设计.pdfVIP

长沙民政职业技术学院 市场营销专业毕业设计 题目：英氏与蜜芽异业联盟促销策划方案 产品设计 工艺设计 方案设计 类型： √ 姓 名：_____ _ 黄颂龄_______ __ 学 号： 1318023233__ _ __ 学 院： 商学院________ _ 班 级： 市营1332__ __ _ 学校指导老师： 马丽_______ _ 企业指导老师： 陈洁波_______ _ 2016年 5月 7 日 摘要 英氏是国内知名的婴幼儿食品品牌，旗下产品包括婴幼儿配方奶粉及米粉、 清清葆、面条、肉酥、葡萄糖、饼干等多个婴幼儿辅食系列。英氏销售网络遍及 中国大陆30多个省、市、自治区。此次联合的企业蜜芽宝贝是中国首家进口母 婴品牌限时特卖商城。 本方案从国内婴幼儿市场的实际出发，结合消费者的偏好分析和SWOT分析, 设计英氏与蜜芽在国内的促销活动方案。本方案主要是为英氏开发新客，提高蜜 芽宝贝与英氏的知名度，增加用户量。通过与蜜雅的联盟,拓宽英氏的销售渠道, 让英氏在更好的迈向全国的路上更进一步,让蜜芽在电商渠道占领一席之地。 关键词:英氏；蜜雅；品牌推广；促销 目 录 一、任务概述1 （一）湖南英氏乳业有限公司基本信息1 （二）蜜芽宝贝基本信息1 （三）策划原因2 （四）策划任务2 二、营销环境2 （一）市场现状及前景分析2 （二)英氏乳业产品现状分析3 （三)竞品分析3 三、SWOT分析4 （一）优势4 （二）劣势4 （三）机会4 （四）威胁4 四、活动主题5 五、活动目标5 （一）市场占有率的提高5 （二）销售量的提高5 （三）知名度与美誉度的提高5 （四）渠道目标5 六、营销战略与策略6 （一）产品的目标市场及市场定位战略6 （二）营销组合策略6 七、活动方式与实施安排7 （一）活动一：买英氏，蜜芽帮你省7 （二）活动二：下载注册即送英氏9 （三）活动三：上蜜芽预存100领188元大礼包10 八、广告配合11 九、费用预算11 十、意外防范12 参考文献13 致 谢14 附录：产品信息：15 一、任务概述 （一）湖南英氏乳业有限公司基本信息 1、湖南英氏乳业公司基本信息 湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，集科研、生产、销售、服务于一体， 专注于婴童行业。目前拥有 “英氏”、“舒比奇”两大品牌，产品涉及婴幼儿奶 粉、米粉、清清葆、饼干、肉酥、葡萄糖、晚宁宝、营养面、磨牙棒、纸品等多 个品类，自建和打造了国内样板化、专业化的辅食生产工业园。 2、英氏乳业产品基本信息 目前,英氏旗下产品包括婴幼儿配方奶粉及辅食,其中英氏辅食又涵盖了米 粉、清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖等多个品类近百个产品。英 氏的销售网络遍布中国大陆30多个省、市、自治区。其辅食产品销量位居全国 前列,3维清清葆、黄金双蛋白营养米粉等明星产品,均创造了不俗的销量,是中 国妈妈的信赖首选。2011年,英氏与全球乳业巨头——阿拉食品有限公司携手研 发生产 “世界好品质,为中国宝宝专属定制”的奶粉——英氏婴幼儿配方奶粉。 英氏奶粉上市后,以其独一无二的“全程透明追溯系统”,可实现从牧场到终端的 产品全程跟踪与追溯,实现让每一个妈妈做到“在终端看到牧场”,从而买得明白、 买得放心。因此，英氏奶粉上市即获得消费者的一致关注与好评，成为驰名中外 的放心品牌。 表1：英氏乳业产品信息 （见附录） （二）蜜芽宝贝基本信息 蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城，蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠 于2011年创立，创造了简单、放心、有趣的母婴用品购物体验