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目录 一、创业背景 4 二、服装店介绍 4 1、服装店服务宗旨 4 2、服装店的目标 4 三、信息收集 4 1、信息的主要来源 4 2、信息的收集过程 5 （1）问卷调查法 5 （2）人员访问法 5 四、经营环境与客户分析 5 1、行业的分析 5 2、市场调查 5 3、调查结果分析 5 4、客户分析 6 五、经营策略 6 1、管理者与任务 6 2、营销策略分析 6 （1）服装的质量策略 6 （2） 品牌策略 6 （3） 促销策略 6 （4）宣传策略 7 六、价格定位 7 七、进货渠道 7 1）利用人际关系，寻找外贸尾单 7 2）在阿里巴巴网站批发 8 3)网络代销 8 4）厂家直接进货 8 5）清仓产品 8 八、营销效果预测与分析 8 1、营业额收入 8 2、支付方式 9 3、订货方式 9 4、送货方式 9 九、成本预估 9 1、开始投资 9 2、第二期投资 9 3、其他成本 9 一、创业背景 由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰。 据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品、经营策略 1、管理者任务2、营销策略分析（） 品牌策略（） 促销策略成本定价法市场定价法心理定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，按照产品成本加一定的利润定价市场定价法根据竞争对手的价格参照进行定价心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。：市场领导者在同类产品的定价上走高价路线略高于市场平均价市场挑战者市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略市场跟随者领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，适用高档、名牌产品声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品特价定价策略利用部分追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的利用人际关系，寻找外贸尾单我们平时所说的‘A货’，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。 还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。 当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源。 在阿里巴巴网站批发千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示了它的优越性为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。 网络代销 网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道。不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。 厂家直接进货正规充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有，可以用一个极低的价格，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。、营销效果预测与分析 1、营业额收入2、支付方式3、订货方式4、送货方式快递/送货上门/EMS等种方式、成本预估 、投资、第二期投资 5