嘉滨湖商业公园销售执行方案2015723.pptVIP

阶段目标 工作目标：完成项目入市的前期准备工作，为项目形象树立及后期的认筹蓄客提供支撑 工作方向：1、项目前期准备工作 2、招商工作启动 3、具体营销政策及认筹政策确定 4、外展中心开放 5、对之前形象宣传进行延续（释放项目产品信息） 主要工作：营销团队组建及培训；营销中心商业氛围打造；工地现场、围挡的包装；销售物料的准备，户外广告、车体广告等等。 工作内容 开始时间 完成时间 备注 一、确定项目整体销售执行方案： 销售模式、营销策略及营销推广计划 2015/7/20 2015/7/25 建议在28日之前最终确定 二、认筹阶段销售资料 、 1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知、认筹协议等） 2015/7/25 2015/7/30 2、商铺宣传单页 第一批单页已经在派发 3、招商手册 2015/7/30 月底确定设计稿 三、认筹前重点宣传 1、户外 第一批已发布 2、微信 微信26号确定，已经修改2次 阶段性重点工作 策划招商线： 现有人员培训，在30号之前必须达到合格接待条件。 招聘新置业顾问，在30号之前最少新增4-5名置业顾问，总共销售配置8个人。 阶段重点工作 销售线： 第二阶段： 嘉禾向我看齐---初步认筹阶段 （2015年8月1日-9月17日） 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户做出投资抉择，后期主要 侧重于快速消化VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，为开盘蓄势。 阶段目标 工作目标：办理VIP客户800批。 工作方向：1、制定具备足够吸引力的认筹政策 2、强势炒作各类商业资源 3、活动持续铺垫，制造市场聚焦点 4、确定第一批推售商铺，并制定针对性政策 主要工作：1、开展认筹蓄客，为第一批次的开盘打下坚实基础。 2、主要资源整合，包括商会资源、旅游资源、商业资源等。 3、推广工作集中爆破，新闻炒作集中轰炸。 认筹方式及优惠建议 认筹方式：考虑到项目蓄客时间紧，而且蓄客要求高，同时项目商铺面积以20-30㎡为主，与竞争对手相比，单铺总价优势明显，建议第一批蓄客降低门槛，进行大范围蓄客，与市场上动则几万订金相比，建议第一批蓄客方式：2000元即可成为项目VIP客户。 认筹优惠： 1、办理项目VIP客户，即将获得步步高超市100元购物卡（暂定步步高超市）。 2、享受后期开盘所有优惠，并可优先选铺。 工作内容 开始时间 完成时间 备注 一、全面开展认筹工作 2015/08/01 2015/09/17 二、媒体广告全面展开 2015/08/01 2015/08/10 1、户外更换；2、单页更换；3、公交车体；4微信平台；5、电视广告；6、短信宣传 三、线下拓展全面展开 1、市区扫街 2015/08/01 2015/08/10 全城扫街两次 2015/09/01 2015/09/10 2、重点乡镇巡展 2015/08/15 2015/09/10 周边重点乡镇 四、策划方案 1、销售底价表 2015/08/05 2015/08/10 2、拓客方案 2015/08/01 2015/08/05 阶段重点工作 重点突破投资客户，充分挖掘投资客户资源； 通过客户的信息反馈为销售策略进一步完善提供市场依据； 根据阶段蓄客目标，完成蓄客数量。 阶段重点工作 销售线： 阶段重点工作 现场活动与“主力商家签约仪式”同时举行，以吸引关注抬高价值； 本阶段以项目的信息渗透为主，8月份-9月份以现场活动的形式结合签约商家进度在主流媒体上报道； 结合商家进度做告知性介绍，积累认筹客户； 活动营销 活动方案确定时间：8月5日之前提交本阶段所有活动方案，8号之前确定本阶段所有活动 现场活动：以售楼部周末暖场活动为主 时间：每周末 地点：营销接待中心 任务：制造轰动效应，吸引大量人气，促成更多意向客户买铺。 其他支持：活动中需要用到介绍项目的销售物料。 阶段重点工作 大型活动一：以嘉滨湖水上主题活动配合主力商家签约活动 时间：2015年8月15日-8月底（具有延续性），在25号同时具备主力商家签约活动。 地点：嘉滨湖（项目现场） 任务：制造轰动效应，吸引大量人气，促成更多意向客户买铺。 其他支持：活动中需要用到介绍项目的销售物料。 活动形式： 1、利用项目嘉滨湖独一无二的资源，结合暑假时间，与大型活动公司合作，举办水上主题活动，创造项目热点。 2、在期间进行