地产项目合作方案20150314.pptVIP

出品日期：2015年3月11日 白银时代的新渠道营销商 ——兴丰国华2015年服务方案—— 兴丰国华房地产咨询经纪有限 公司，成立于2011年1月06日，是 西城中介行业机构从事房地产经 纪行业的综合运营店。自成立以来， 始终坚持以客户需求为中心，以建 立卓越的客户关系为工作战略目标。通 过快速有序的铺设连锁店面，全面实施网络化的标准作业体 系，不断推出符合特定客户需求的服务产品，迅速建立为客户提供房屋租、售、换、贷、投全方位服务的经纪人队伍，使得我们已成为西城区房地产经纪行业的标榜企业。 1. 公司简介 全资源型渠道营销整合服务商 在客户数据库支持下，满足开发商和客户需求出发，通过“四大 核心资源与服务能力”来实现项目的增量目标 渠道资源 核心资源 专业资源 服务资源 2. 优势分析 满足各方不同需求，打通渠道上下通路，专业为 项目提供一站式渠道解决方案 兴丰国华 销售渠道扁平化 专业现场接待 优惠激励 快速回款 开发商 多资源整合，定制推广 客户 售楼处 多维度精准锁定目标客群 二手房门店带客 小蜜蜂区域拦截 各大分销全城销售 平台开放，360°支持 电开资源数据平台 3. 运营模式 4. 合作方案 根据不同项目实际情况和开发商实际的财务需求 采用多种合作方式 方案二：佣金：按照销售总额的3.5—5%提取佣金，根据业绩目标实行跳点。 方案一 底价：开发公司和代理公司根据市场行情分析后给出合理价位。 方案二：佣金+溢价：按销售总额的3.5—5%提取佣金，溢价部分开发商7成，代理公司3成。 案例分享 案例分享详述 多项目运作，坚持“双赢”经营理念，注重服务品质 高标准的作战团队，快速与有效的落地执行基础，使我们遥遥领先 强大分销基础 BD团队的阶段性拓客支持 渠道发动快速，强销团队的作战能力 大兴大东公社、固安孔雀城、宋庄产业园、亦庄一世情缘、香河温莎郡、通州北京one 稳定的团队 运作的项目 思源保障|王牌团队 案例分享详述 大东公社 北京one 孔雀城 温莎郡 一世情缘 宋庄产业园 4 5 香河温莎郡 温莎郡地处京东香河京哈高速出口处,依托京唐高铁、京哈高速、103国道、京七环,打造京东最佳宜居新城。总共占地面积近2000亩,常住人口1.5万户。 固安孔雀城 永定河?孔雀城剑桥郡，位于北京第二机场南部区域，是一个总建面55万㎡的的悠享英伦风格的国际人文住区；低密的学院派理想生活空间，高层瞰景洋房、联排、独栋等多样的产品种类 宋庄产业园 宋庄产业园项目为集聚区种子项目，年内启动建设，总用地面积约292亩，总建筑面积40万平方米，集体产权。 1 项目 案例 大兴大东公社 大东公社项目是旧城改造区，位于大兴区青云店镇，有画家之村名誉 3 亦庄一世情缘 一世情缘项目位于亦庄开发区，处地处南五环。 2 案例分享详述 北京one： 1 项目情况：北京ONE，中国首席低碳养生建筑，汇聚全球高科技打造的低碳“氧”生宅邸。坐落于通州区新华大街南侧，位于中国第一街长安街上。项目总建筑面积是106万平方米. 2 定位：由5栋低碳养生宅邸和1栋高端商业综合体组成。商业综合体由顶级购物中心、5星级国际酒店、多功能会所、5A级写字楼。 3 客户群：客户40%为自住型客户，工作地点多为国贸的企业中高层高级员工。50%投资型客户，看重通州地区规划和升值潜力。 4 销售策略：利用公司公司下线渠道平台，一二手联动，着重拦截国贸、双井等CBD区域工作的客群。一对一竞品项目客户拦截，实现客户快速挖掘。由于卓越享受能力，销售速度有了大幅度提高。 代表项目——北京one 市场及销售计划 市场及销售计划 项目 开发商 产品 类型 来电 来访 认购 成交均价 优惠 鸿坤理想湾 鸿坤 高层 389 115 6 两居6500三居6700 团购3万抵6万全款95折；贷款97折 K2狮子城 华美 高层别墅 413 189 18 两居6450三居6670 首付40%享98折；首付50%享97折；全款95折；贷款3日内全款7日内签约优惠4万 高铁新干线 上开发 高层 410 193 20 5800 3万抵6万 牛津花园 高盛 高层LOFT 442 174 4 平层6200LOFT5500 5千抵5万 翡翠城 华美 高层 212 126 4 两居7500三居7700 首付40享99折，首付60%享98折，全款96折；按时签约再享96折 年初涿州市场并未出现复苏现象 市场下行，客户观望 市场情况 销售计划 时间 4.1-4.30 5.1-5.31 6.1 6.2-6.9 6.10-6.16 6.17-6.23 6.24-6.28 6.29 销售节点 筹备阶段 前期预热 开放/认筹 认购阶段 释放价格客户升级 开盘 重要方案 认筹方案确