黑狐奥美武汉市万科金在色骏景沟通传播策略.pptVIP

万科金色骏景沟通传播策略;回顾五月底的第一次提案，我们自认为那次的策略和创作都出类拔萃，当然那是在市场理想的状态下。 但是随着512大地震和万科十元等一系列事件影响，全国房市变的更加严峻，当然武汉也不例外……;市场变了，后果很严重……;5月份，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计，全市主城区在售楼盘452个，成交均价为6118.48元/平方米，月销售总套数为4516套，同比减少41.75%。;目前，武汉商品房可销售套数已达到12万套。现在的可销售套数已经超过去年全年的销售量了，对于开发商来说销售压力很大。据此，武汉未来房价还有可能继续走低，甚至价格将回调到去年跳涨之前。;据搜房网的最新调查显示，近三成市民对中心城区楼盘能接受的价格为6000元/平方米。 可见楼盘降价道路还很遥远，众多楼盘则无奈开始打肉搏战，甚至祭出杀手锏……;;;开发商越是降价，消费者就越会觉得“现在房子不好卖了”，认为现在促销不到位，期待更大幅度的优惠或者价格大跌，于是暂时“冻结”了购房计划。市场上既跑不出量，又卖不出价，业内便将现阶段楼市喻为进入了“冰封期”。;但同样是这个市场，我们也看到了生机;均价高达14000元/平米的武汉天地，一期一组团推出当日即告售罄。位于汉南的碧桂园开盘当天500套房子就卖掉60％。武汉天地和碧桂园火爆的销售景象，在武汉目前高价房不好卖，郊区房销售遇寒冬的大环境下，颇显另类。 类似的事情也发生在金地国际花园和世界城等等……;是什么原因促使他们逆市飘红？ 价格优势和资源优势是关键。 ;武汉碧桂园 比自己建房子更便宜;世界城2期 买条街 谢谢她;金地·国际花园 城中央/地铁口/金地20年鼎力之作;武汉天地 不可复制的江景;除了资源和价格的传统诉求， 是否还存在其它的出路？;当然存在，两则案例分享……;案例分享: 深圳佳兆业·茗萃园;案例分享: 深圳佳兆业·茗萃园;案例分享: 深圳佳兆业·茗萃园;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;案例分享: 深圳佳兆业·茗萃园;案例分享: 深圳佳兆业·茗萃园;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;就是这几年，就只是这几年，谢谢你，令我改变…… 突然间，我觉得自己好重要。 不知道何时开始，我变得很喜欢笑。 有些时候会很傻地想，真的不想你长大得那么快。 不知道将来会怎样…… 只知道…… 今天，我要给你一个最好的童年。 愉景湾的海澄湖畔一段;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;平面廣告;軟文;案例分享: 香港愉景湾·海澄湖畔;以上案例之所以和大家分享，我们想说的是在当下市场低迷的状态下，广告还是存在更好、更有效解决手段的，而不仅限于打价格战和资源价值的自卖自夸。关键是有没有真正洞察到目标消费群的真正需求所在。;重新回到金色骏景来…… 我们面对双重压力，一方面来自于低迷的市场，整个购买需求被压制（还好武汉刚性需求的人口基数较大，还存有空间），另一方面来自于价格，我们的入市价格要高出消费者心理价位近2000元。;那么，谁将会为金色骏景买单呢？;经过上次提案的沟通，考虑到人群的购买能力，我们把展示族作为主力客户群，而非社交族。 展示族的定义…… 他们工作能力强，但家庭的支持作用弱一些；生活节俭，不太注重自我享受；在消费方面，外面消费品档次高，自身消费较为理性实惠；