市场营销策划情境7：广告策划与创意要点.ppt

运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。 运用打断自己的手法。 找到自己的优点，全力发扬光大，比尽力修补自己的缺点有效果。 拐骗比强暴更容易建立长久关系。 穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个失误。 知道自己的身份地位。 提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。 先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。 主动发问来引诱客人的参与，任何提案有了客人的贡献就成功的一半。 懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图书比文字更有记忆点。 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 8．决定各个要素表达的次序； 9．广告策划书文本行文； 10．对完成的策划书文本草稿进行内容上的检核； 11．对策划书文本草稿进行行文上的检核，包括语言、表达方式、文字等等。 l 2．策划书文本的版面编辑； 13．打印讨论稿； 14．对讨论稿进行修改； 15．打印正稿。 1、充实的内容 2、强大的说服力 3、 娴熟的表现技巧 1．信息组织的技巧 · 明确信息的属性和文本的结构 · 把握重点 · 信息的层次化 2．行文的技巧 · 使用明确的标题 · 使用短小的段落 · 使用明确的序号 · 慎用专有名词 · 语句简短、避免冗长 · 不用许多代名词 · 在分析之后要有简短的摘要或者结论 · 说明资讯来源以增加信息的可信程度 3．接近读者的技巧 4．情报视觉化的技巧 将情报进行处理，具有以下的优点： · 同样的时间可以传达较多的情报量，传达同样的情报量需要的时间较短。 · 视觉化的情报比通过语言传达的情报更利于记忆。 · 接受者单纯阅读文字容易疲倦，使用视觉化的情报可以使策划书文本富于变化，容易吸引接受者的注意力。 视觉资料构成的要素： · 标题：简洁地标明图表的内容。 · 内容：图表要传达的情报。 · 图形：将需要传达的内容做视觉化的表现。 · 注脚：对视觉传达和主要内容的补充与解释。 · 资料来源：为了增加资料的可信性，所有的资料都应该注明来源。 · 序号：有助于使策划书文本显得条理清楚、逻辑严密。 5．提升文本整体形象的技巧 (1)文本总体布局的技巧： · 文本应该有正式的封面和封底 · 有简明的目录 · 第一层次的标题独占一页（或一行），在标题下面提示重点内容 (2)版面的技巧： · 版面的大小、空白的多少，对整个策划文本是否容易读下去并且容易理解具有相当大的影响力。 · 版心的大小以占纸张面积的60％一70％为宜，对读者测试的结果也表明，70％面积的版心最易于阅读，版心与页缘的上下左右等距。 · 内文的版式应该根据版心的形状来设定。 · 使用的图表与文字应该具有平衡感，在视觉上不别扭、不突兀。 · 版面的布局应该按照视线移动的规律来进行。 (3)装订的技巧 · 穿孔式装订： 2孔或4孔，保留25毫米的空白作为装订线 · 螺旋式装订：保留15毫米的空白作为装订线 · 易于翻阅、不遮挡版面 (4)字体的技巧 · 字体的大小应该根据内容的重要程度而有所区别 · 各级标题应该使用比正文稍大的字体 · 字体的级别最多不应该超过3种 广告提案就是借助视听媒介进行口头表述的一种方式，力求透过理性思考与逻辑辩证，将一个概念转化成可被具体评估或操作的报告。 在限制的时间中，将情报正确地传达、判断，并作意思决定的传播方法。 会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。 二、会场准备 1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点 三、了解接受者 ——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结” ——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配 四、发表方式 表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最好不要在前面或后面，以自 然的方式来增强说明力。 站姿：等肩站立，一直不动不好，动的 太多，给人轻浮感。 五、发表态度 时间长度 时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好