宁波亲亲家园整体推广策略案.pptVIP

Part-03 整体推广体系 我们将整个销售周期内的推广设定为4个阶段 05年8月 06年12月 07年8月 05年10月 05年12月 第一 阶段 第二 阶段 第三阶段 第四阶段 Part-03 整体推广体系 整个销售周期内各阶段推广目的和意义 05年8月 06年12月 07年8月 05年10月 05年12月 第一 阶段 第二 阶段 第三阶段 第四阶段 占领 市场 高度 建立 产品 形象 完成销售任务 及销售周期内的市场支持 品牌的维护与提升 Part-03 整体推广体系 整个销售周期内各阶段推广的产品支撑点 05年8月 06年12月 07年8月 05年10月 05年12月 第一 阶段 第二 阶段 第三阶段 第四阶段 市场 话题 区域 价值 性价比—样板区—现房 产品口碑—项目品牌 Part-03 整体推广体系 根据[亲情+主动+互动+娱乐]的推广原则， 我们在项目的推广前期重点策划 两个活动。 活动二：玩 物 志 活动一：梦想工程 Part-03 整体推广体系 活动一：梦想工程 针对宁波5—15岁之间的儿童发布“梦想征集”计划，并在进行筛选后由坤和企业来实现其中的若干个梦想，实现梦想的过程由媒体全程跟踪报道，也可以考虑与电视台联合录制电视节目。 05年9月 05年12月 06年1月 05年11月 05年10月 信息 发布 梦想征集 梦想实现 筹备 阶段 开盘当天 梦想庆典 活动详细安排见执行期资料 Part-03 整体推广体系 活动二：玩 物 志 针对宁波全市范围征集不同年代时下各自小时候的旧玩具、老照片等，每位参与者都可以得到亲亲家园的精美礼物一份，在收集到相当规模后，在亲亲家园现场销售大厅设计[玩物志]展示墙，将物品的所有人资料标注其上，销售处投入使用后可开放以供参观。如量大，可以举行展览。 05年9月 05年12月 06年1月 05年11月 05年10月 信息 发布 玩物征集阶段 筹备 阶段 玩物志展 示墙设计 开放 参观 活动详细安排见执行期资料 Part-03 整体推广体系 整体推广体系 第一阶段 品牌共振 坤和宣言系列软文+ 梦想征集活动+江北西区规划展+阶段户外广告 8-20至10-20 05年8月20日至07年8月20日 第三阶段 产品销售 样板示范展示+系列促销活动 +分卖点报纸广告 12-21至12-20 第四阶段 品牌维护 阶段性促销活动+分组团交房+现房及社区氛围展示 12-21至8-20 第二阶段 项目上市 区域软文+梦想实现+产品解析会+房交会+形象入市+ 组团认购+12/17开盘 10-21至12-20 Part-03 整体推广体系 第一阶段 品牌共振 系列品牌软文+ 梦想征集+江北西区规划展+阶段户外广告牌 8-20至10-20 Part-03 整体推广体系 阶段渠道通路安排---[与宁波市场和宁波本土开发商的对话] 面对整个宁波市场，以高调的姿态进入市场，在媒体上以连续的密集软文为主； 针对媒体的配合，以坤和企业品牌作为先期亮相的户外广告牌，同时现场包装部分需要制作完成。 Part-03 整体推广体系 第一阶段：品牌共振（8月下旬－10月下旬战术执行内容） 第一阶段启动战术 战术目的 实施 1、户外广告计划 吸引市场关注，截留区域意向客户 9月15日 2、区域封杀计划 封杀周边对手，建立独立营销“场” 9月15日 3、价值工地视觉包装 形成项目独树一帜的包装系统 9月15日 4、销售资料 介绍项目初步信息，储客 9月15日 5、网络宣传计划 配合户外形成预热明暗线 10月下旬 6、公关活动 梦想征集活动、江北西区规划展 9月下旬 7、软文发布计划 正面对市场和客户观念影响 9月上旬 Part-03 整体推广体系 （1）户外广告封杀覆盖 户外广告封杀原则 A、快。抢占有力资源，保证在9－11月整体媒体亮相的轰动感； B、夺。对于重点有力资源，可以先行谈判，一旦到期即可抢占， 在短时间内将有利路牌拿下，好资源的遗失，是对自己竞争压力的增加； C、狠。利用户外媒体与本案的现场形成呼应之势，实现精神召唤， 而现场进行利益打击的连续攻势。 户外广告启动时间 A、户外路牌亮相时间暂定为9月15日，通过户外的内容引起市场的好奇心； B、户外路牌是项目前期预热的最大媒体，也是本案进攻号角； C、设计工作于8月上旬开始。（报批及制作约一个月时间） 重点广告牌、指示牌分布图 监测资源 先期考虑资源 Part-01 市场模型分析 传播手段：娱乐化传播 我们的主观愿望是希望消费者可以参与到项目推广当中，但消费者本身的敏感度与参与度却是不容易控制的。 因此，我们在传