宁波中海九唐别墅项目2011年度推广策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 主形象系列报广三 该套主形象报广跳脱前两款以图片支撑画面形式，以辅助图形和文字排列，将项目简约大气、高雅格调的气息显露出来。 报广 户外 户外 工地围墙—方案一 工地围墙—方案二 活动背景板 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 示范区开放信息释放 产品精神内涵挖掘 高端生活方式引导 首批单位开盘活动场地布置、开盘相关物料筹备等。 媒介组合 公关活动 开盘期 （7月—9月） 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 万物皆备于我 报纸/DM/户外/道旗/活动报道 以产品精神层面与品质生活解析为主题，实景震撼与高端PR活动相结合 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 活动一：文物鉴赏及鉴定活动 时间：2011年7/8月 地点：宁波五星级酒店 嘉宾：一期预定客户 目的：挖掘客户比较感兴趣的投资增值方面的内容，举办文物鉴赏及鉴定活动，邀请老师来讲解文物鉴别、评定知识，同时客户也可以把自己珍藏的文物拿来让老师鉴定。 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 活动二：“万物皆备于我”九唐项目一期开售名流夜宴 时间：2011年9月中下旬 地点：宁波五星级酒店 嘉宾：一期预定客户 目的：以晚宴形式的开盘活动，即保持项目一贯的格调，又给到目标客群与众不同的享受和尊享。建议在活动前锁定一期客户，完成小定收筹，下午为签约仪式，晚上宴席，给到客户足够的心理尊崇感，自愿在后续充当九唐的义务销售人员，形成老带新的销售良性循环。 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 报广 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 开盘后持续性活动操作 产品细节输出（网络专题/产品别册/细节软文等） 新样板房展示：前期宣传、软文、样板房开放活动； 二三期产品定位调研工作 媒介组合 公关活动 细节推广期 （10月—12月） 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 媒介组合 公关活动 俯瞰天下，以我为先 活动报道、产品细节软性文章、新样板房开幕投放 细节动人，顶级样板房实景动心，再次制造舆论热点，重塑宁波顶级豪宅标准，PR互动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 活动一：一期荣耀业主工地参观活动 时间：2011年10月 地点：项目现场 嘉宾：每场活动客户在10-15组左右 目的：以实打实可见的品质来打动客户，加强开发商与客户的互动，形成口碑宣传效应。 活动形式：邀请业主来参观工地现场，严格施工程序、规范施工秩序、逐渐成型的建筑等可见品质打动客户，参观完工地现场的业主还可以在售楼处喝茶聊天。 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 阶段 目标工作 策略 诉求重点 类型 活动二：高端品牌及高端客户的联动性活动 时间：2011年10-12月起，1-2月一场 地点：项目现场/宁波五星级酒店 嘉宾：后续预定客户/业主，每次10-15组 原因：寻找合适高端品牌档期是可遇不可求，若无法引入特定的法式高端品牌，可以考虑在开盘后举办高规格小型沙龙PARTY。 活动类型：财经沙龙、生活品味（雪茄、高尔夫、顶级跑车、奢侈品品牌讲解）、企业家推介会等等。 媒介组合 公关活动 工作筹备期 推广积累期 开盘期 细节推广期 该阶段创意方向示意 （选取项目极具代表性的细节点进行阐释，将开发商不计成本、反复推敲的背后故事展现给消费者，打动市场） 谢谢聆听 THANKS ！ * * * * * 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［环幕影院］ 以磅礴大气的环幕显示屏，全方位展现项目，营造震撼的视觉效果。 ［360度可进入式户型系统］ 在销售中心利用DIY操作平台系统及销售人员IPAD，导入3D户型系统，以现代高科技技术全方位展示项目细节。 STEP 1 STEP 2 『体验式定制参观』 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力 ［皇家礼遇式服务预约定制看楼流程］ STEP 1 ［电话预约］ 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、