帝臣酒店经营计划书要点.ppt

SOWT分析对比（以缤果城酒店为例） 优势Strength 1、位于沙坪大道主干道 2、星级标准配置，体验舒适 3、开业早，有稳定的客源 4、该店位于移通学院后门，占领市场先机 5、房量大，可接纳大型团队 SOWT分析对比 劣势 Weakness 1、分店开业较早，服务理念 2、位于缤果城边缘，仅靠近学校，市场单一 3、硬件维修整改影响整体经营 4、没有会议室，对接待商务团队有阻力 SOWT分析对比 威胁 Threat 1、缤果城酒店刚开业，装修和服务在我店基础上升级 2、新城还处在发展初期，目前客源相对较少。 3、距离老城区相对较远，因为时间成本会导致老城的部分客人流失。 SOWT分析对比 机会Opportunities 1、位于以后合川核心开发区域内 2、未来的发展区域会提供大量客源 3、新城处于一个发展时期，未来酒店的入住率会随着新城的建设不断提高。 酒店市场分析 今年与本店竞争团队市场及竞争散客市场的酒店有：缤果城酒店，君逸假日酒店，东邦花园酒店，米兰时尚酒店等。 2015年帝臣酒店营业统计 2015年帝臣酒店营业统计 2016年帝臣酒店营业统计 2016年帝臣酒店营业统计 2015年和2016年对比分析 2015年和2016年对比分析 从营收分析帝客源结构和市场构成 2015年和2016年对比分析 *2015年月均营收均高于2016年。 *酒店于2016年3月份开始降价，每种房型降价30元。 *周边新开酒店增加，吸引了一部分客人。 *酒店外部宣传只有会员折扣，没有任何形式的优惠活动，比较单一。消费者没有选择性。 酒店市场面临的挑战 合川区固有酒店市场正受到价格战的冲击，帝臣酒店将面临价格战的挑战。 2016-2017年度经营计划目标 2016-2017年度经营计划目标 帝臣酒店营销方案 三个推出 宣传内容 整合资源，对投资人其他产业进行组合销售，店与店之间相互宣传，相互带动。资源共享。 制定有效的促销活动，对投资人其他产业进行捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮，沐足，KTV方面享受不同程度的优惠。 推出现金抵用券，设计多种套餐。 增收节流，强化管理 进一步强化销售员工培训，提高员工素质及业务水平。 降低销售成本，各部门节能减排。 目标考核，制定内外激励机制，调动全体员工的积极性。 * * 帝臣酒店市场战略企划 及经营计划方案书 锐泊欧澜酒店管理有限公司管理 二零一六年九月 OTA价格对比 帝臣酒店： 188 188 188 美团 去哪儿预付 艺龙预付 君逸酒店： 158 158 168 缤果城酒店： 138 131 131 2015年帝臣酒店营业数据从3月份开始算 据统计，2015年3月到12月份总营业额为4162390元，月均营业额为464843.6元，平均房价为219.8元。 2015年3月-12月月均开房数为2114.5间，平均房价为219.65元，平均开房率为77.8%。 据统计，2016年1月到8月份总营业额为3285844元，月均营业额为410730元，平均房价为199.76元。 20161月-8月月均开房数为2056间，平均房价为199.76元，平均开房率为75.8%。 月均营收对比 2015年和2016年开房率基本持平 7月和8月营收下降，原因在于帝臣酒店位于合川大学城， 散客市场占比帝臣酒店的40-50%，决定了帝臣酒店的营业状况。 开学期间，酒店的营收保持在一个较高的水平，而学生寒暑放假， 营收额骤然下降。 稳定 不稳定 未知 2015年和2016年对比分析 2015年 2016年 2017年 结论 2015和2016营业数据表 　 374940 322215 449424 450561 444664 423171 423311 397598 2016年营收 486046 449953 476583 520422 390066 372877 510404 515425 468322 458338 　 　 2015年营收 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 日期 　 　 　 16449 1894 1761 2293 2346 2304 2174 1882 1795 2016年开房数 2198 1992 2049 2277 1800 1818 2357 2362 2156 2136 　 　 2015年开房数 酒店市场 价格战 服务质量 基础设施 68间 63间 65间 73间 每天售房 16202 149