西安中建世纪小区项目整体营销策划方案.pptVIP

第一批次 第二批次 第三批次 第四批次 五、推售策略——总图 推售节奏 第一批次 启动区 推售时间：2011.5-2011.7 楼栋号： 1#、2# 总套数： 370套 总建面：33917㎡ 推售考虑 肥瘦搭配 平价入市 火爆开局 位置：临街闹区 2#东单元临中心花园，可树立价格标杆。 产品：以经济型两房为主，配以少量三房和顶层复式 第二批次 提升区 推售时间：2011.8-2011.10 楼栋号：4#、7# 总套数：250套 总建面：23990㎡ 工程配合 产品升级 拉价走量 位置：临街闹区 产品：三房比例提升至38%，少量复式产品 推售节奏 推售考虑 第三批次 景观楼王区 推售时间：2011.11—2012.7 楼栋号：3#5#6# 总套数：808套 总建面：67414㎡ 优势货源 树立标杆 溢价主体 位置：静区 临中心花园 产品：以三房、四房树立标杆 拉动其他类型产品销售 清盘期 7#公寓 第四批次 公寓区及其他 推售时间：2012.8—2012.12 楼栋号：8# 总套数：260套 总建面：22756㎡ 借势三批次高端定位 提升利润 位置：边缘 产品：公寓产品 商业车位等（商业车位未计入销额） 推售节奏 推售考虑 推售节奏 推售考虑 第一批次 第二批次 第三批次 第四批次 第三批次 楼王区 楼栋号：3#5#6# 总套数：808套 总建面：67414㎡ 第四批次 公寓区 楼栋号：8# 总套数：260套 总建面：22756㎡ 第二批次 提升区 楼栋号：4#、7# 总套数：250套 总建面：23990㎡ 第一批次 启动区 楼栋号： 1#、2# 总套数： 370套 总建面：33917㎡ 房型 套数 配比 建面 配比 两房 302 82% 25468.21 75% 三房 62 16% 7493.46 22% 复式 6 2% 955.16 3% 总计 370 / 33916.84 / 房型 套数 配比 建面 配比 两房 151 60% 12140.97 51% 三房 95 38% 11182.41 47% 复式 4 2% 666.78 3% 总计 250 / 23990.16 / 房型 套数 配比 建面 配比 一房 310 38% 17774.52 26% 两房 363 45% 30663.22 45% 三房 64 8% 7934.00 12% 四房 65 8% 10082.54 15% 复式 6 1% 959.79 1% 总计 808 / 67414.06 / 房型 套数 配比 建面 配比 两房 224 86% 18435.39 81% 三房 32 12% 3720.03 16% 复式 4 2% 600.66 3% 总计 260 / 22756.08 / 五、推售策略——分批次推售货量统计 2011.7 2011.10 2012.7 8500 9000 10000 11000 均价（元/ ㎡） 2012.12 一批次：1#2# 二批次：4# 7# 三批次：3# 5# 6# 四批次：8# 第一批次 第二批次 第三批次 第四批次 五、推售策略——价格策略 目标均价：9000元/㎡ 目标销额：215，911，440元 目标均价：8500元/㎡ 目标销额：288，294，500元 目标均价：11000元/㎡ 目标销额：741，554，000元 目标均价：10000元/㎡ 目标销额：186，090，000元 1、全年推广策略总精神 2、媒体策略 / 展示策略 / 活动策略 六、推广策略 六、推广策略总精神 从客户关注的产品利益落地 不同阶段不同产品因势变化 找对的人 用对的方式 说对的话 从人无我有的品牌优势出击 怎么说？ 通过什么渠道说？ 说什么？ 举例： 如果不是中建，这里（景观区）可能是200个地上车位 如果不是中建，钢筋密度可能减少30% 如果不是中建，这里可能多出两栋楼…… 媒体组合+圈层活动+现场展示 从接近客户的渠道着手 品牌贯穿社区及产品线卖点，使项目优势深入人心 2011.7 营销筹备期 热销期 2011.10 2012.7 2011.5 启动期 楼王组团强销期 公寓收官期 2012.12 清盘 网络 户外、围墙 立体攻势： 报纸、户外大牌、公交站牌 网络、短信、直邮、社区媒体等 前期工作筹备 接待中心进场 首次开盘 三次开盘 二次开盘 四次开盘 推广策略 媒体选择 活动线 展示线 积极准备各项物料，为进场做充足准备。 短蓄高爆，多媒联动，三线齐发，起势全城，全面展示项目品牌实力与项目形象。 开盘前一个月集中发力，持续热销势头 以楼王产品掩护