2012年天津星河·荣御的推广整合思路.pptVIP

星河·荣御2012年推广整合思路;善;服务，从了解开始。星河地产，来自深圳的稳健强者。;长三角;天津西青张家窝：环渤海布局第一站;基于此，WW认为：星河地产在天津首个项目的成功与否，将成为品牌植入环渤海的关键所在——如何让本案在品质、口碑上达成双赢，是我们必须完成的作业。;缘;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;天津，是一座既古老又充满活动的城市； 天津，是一座既传统又允许创新的城市； 这里每一座成功的建筑，都站在城市发展的角度， 对这里的人文、历史有着独特的理解， 并和这座城市，发生着千丝万缕的联系， 总之，都是与这座城市有缘。 ;与天津最有缘分的项目之——万科·水晶城;梅江 富人区 ;2003年，梅江还没有成为富人区，顺驰还在炒作“蓝色版块”，万科水晶城的出现，被很多人质疑：远离内城区，生活配套不完善等话题一直围绕着当时刚刚起步的水晶城。 但水晶城在产品研发初始，在深刻的理解了天津文化与生活机理， 并用精致的园林景观，细腻的洋房产品，成为了天津人一时最为钟爱的低密度社区。;1-地块价值：强化区域远景。 城市新兴区域，虽配套尚未完善，但心理距离很近。 2-文化机理：提升认可度。 从天津人的洋楼情结出发，打击心理防线。 3-建筑形态：强调产品力。 精致建造工法，将低密度大尺度生活诠释。 4-整体规划：强调品牌力。 园林与建筑的搭配，万科品牌支撑。;*关于星河地产的品牌入市，也应从与这个城市的缘分说起。 星河，与城市土地有缘。;天津城区板块解读;简单一句话，西部板块较之东部板块，更容易被市区接受。 1-距离传统市区的心理距离，相对更近。 2-建筑形态更多样，选择更多。 3-人居尺度更为合理，符合天津人“散漫”的生活习惯。 4-价格一直处于天津各板块中下游，是刚需和改善的钟爱。;星河，与城市风貌有缘。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;无论是五大道的老洋楼，还是意风街的新洋楼，由于历史的原因，天津人对于洋楼的喜爱，近乎于偏执。;就本案的产品而言，从外檐上来看，已经满足了天津人的审美。 1-“南派工法+赖特式理念”的建筑调性，很对天津人的胃口。 2-南派园林+低密社区，对应天津人对于生活状态的需求。;品牌落地： 在经过严谨的土地选择，与吸取丰富经验的建筑研发后，星河地产，把最好的作品，带给了天津。在项目所在的地块上，在目前天津市场的需求上，毫无疑问，星河·荣御是最适合的项目。 星河，与天津有缘。;因;首先，我们属于天津西部外扩板块项目;1－中北镇——成熟泛城市住区 原因：A、政府大力发展；B、众多一线开发商并行 2－张家窝——“涨价”窝 原因：A、第二产业业态丰富；B、洼地价格逐渐崛起;1－产品价值——南派洋房 本案洋房产品，属于目前市场上最受拥戴的产品感知序列。 2－区域价值——交通枢纽效应 南站与地铁之于本案，属于先天性优质属性。 3－品牌价值——星河地产 南方实力开发商，以往业绩与雄厚实力证明兑现承诺。;最具品质价值的区域标杆 目前市场对于张家窝区域认知，社会山是标识，但由于其产品序列繁杂，无法以纯高端制约市场感知，这是本案切入市场的强力机会点。 我们卖的是品质建筑，是优雅生活。;1- 板块认知偏差 张家窝？中北镇，才是天津西部板块的象征;1-区域摆位 说城市西部or张家窝？;1-区域摆位 在天津提起西部板块，中北镇是个无法逾越的市场广泛认知。 在天津提起张家窝，社会山挡住了所有人的视线。 版块内还有什么区位可以让市场为之一震？——天津南站！ ;所以，我们的区域摆位应该是： 天津南站生活区;2-品牌落地 作为南派开发商，星河地产在天津的知名度，尚未形成品牌驱动力，还无法上来就演标准动作的商业大片，而具备企业特色与性格的文艺片路线，是符合目前星河地产在天津品牌落地的有效途径，且没有之一。 ;所以，星河地产的品牌落地应该是： 南派风情运营商;3-产品价值 本案尚未亮相于天津市场，就目前阶段而言，是利弊共存。 *利：市场同类现已无调性可言，留给本案发挥的空间相对较大。 *弊：在一个相对恶劣的市场环境下，手无寸铁的与同类竞品白刃战，迅速站住脚是关键。;所以，本案的产品价值定向描摹应该是： 南派园林里的洋房生活;概念;果;首先，从区域说起。 本案所处的张家窝区域，在市场的广泛认知中，一直是以“科技产业园”的身份被市场感知，标志性住宅产品社会山