世纪瑞博武汉市世茂锦的绣长江项目全盘策略.ppt

大江东去，淘不尽，一代风流人物。 鹦鹉洲头， 人道是：千古锦绣之地。琼楼入云，惊涛拍岸，卷起千重景。 江山如画，一时多少豪杰。 遥想滨江当年，黄浦初见了，雄姿华厦。 傲临京都，谈笑间、 汇尽天下英俊。楚国神游，多情应是我，早登华宇。 谁主长江？今朝还看世茂。;世纪瑞博.上海策划部;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇）;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇）;一句新华社评论的话：;第四极＆中国第四大都市圈;中部崛起＆武汉称雄 ;大武汉的发展是必要的基础 在宏观角度全盘看好;中国第四大都市圈，新武汉新标志;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇）;大精神：宗地背景篇; 武汉“世茂锦绣长江”项目位于武汉汉阳鹦鹉洲片，南接杨泗港，北邻莲花湖，西靠鹦鹉大道，东临长江段。总占地面积为57万平方米，总建筑面积约165万平方米，绿化率40%以上。项目由若干幢高层和超高层以及多层建筑组成，是一个集超五星级酒店、高档写字楼、产权公寓、SOHO、商业街及高级居住区为一体的大型综合滨江项目。濒临长江，沿江岸线展开约2公里，隔江相望“黄鹤楼”，东北方向远眺“龟山电视塔”，北邻“武汉长江一桥”，拥有绝佳的景观和环境资源。距离武昌、汉口都在十分钟车程以内，到武汉最繁华的商业中心之一“江汉路步行街”也相当便捷，极具交通优势和购物之便利条件。 ;大精神：宗地历史篇;大精神：宗地历史篇;大精神：宗地历史篇;大精神：宗地历史篇;大精神：宗地价值篇;价值提炼：2;长江精神;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇）;大力量：产品篇的核心问题; 武汉房地产市场发展较京、沪、深等地较晚，05年全市商品房均价才3000元左右。且由于当地的消费意识与价值取向（汉派文化）也影响了高档商品房的出现。但对于这样一个未来发展潜力巨大的城市来说，目前的房地产发展水平是远远不够的，可以预计在未来的几年内，武汉势必要出现一批高品质、高舒适性、高景观价值的项目。 改变现状与认识就从敢为天下先的世茂集团开始！; 虽然本项目在当地已无竞争对手，但从一些当地主流楼盘的基础信息里，我们还可以预估出客户对本项目的接受程度。 根据单价（5000元以上）、根据地段（滨江、滨湖、市中心）、根据市场形象（高端、豪宅）而选择三个典型项目：西北湖·凤凰城、东湖天下、锦江国际城进行对比。;大力量：当地项目参照;4、本案：位于汉阳（本地段如按传统意义上的武汉三镇在当地的认知较差）长江一桥鹦鹉洲段。濒临长江，沿江岸线展开约2公里，隔江相望“黄鹤楼”，东北方向远眺“龟山电视塔”，北邻“武汉长江一桥”，拥有绝佳的景观和环境资源。距离武昌、汉口都在十分钟车程以内，到武汉最繁华的商业中心之一“江汉路步行街”也相当便捷，极具交通优势和购物之便利条件。从地段的未来发展及交通便利来看，要优于上述地段。但现实条件由于施工与市政规划相对滞后而劣于上述地段。;大力量：当地项目参照;建议： 汉阳相对汉口与武昌来说在目前还是比较落后、加之计划经济背景之下重工业区规划，在生活配套、商业密度与档次包括房地产发展都与汉口、武昌有着很大的现实差距。 鉴于本案的体量、销售周期长、包括预计客户对本区域的认知度方面，在项目推广之前，“热地”之事势在必行。;大力量：本案分析;长江：2.5公里和抬高4米;地标：长江之门、江景在南;RBD：居住商务区;高度：超过50层的超高建筑群;品牌：世茂滨江品牌;世茂集团滨江模式; 由此，本案最大的难点就是在于如何能将世茂集团的品牌形象，项目的品牌形象与精神让武汉当地人接受。 但是所谓的码头文化、市井文化、传统的汉派文化等并不能做为本案精神主张的基础，所以我们需要从市场、从当地、从项目、从客群等角度出发，找到一个契合上述要求的精神基础并转化成为可以被接受，被认知的符号。并将其始终贯穿于项目的整体形象与推广当中来。那是一条看不见的线索，它将会是项目的灵魂与性格。;需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇）; 问题的难度从一开始就显露出来，并且十分的尖锐，如何解决好世茂集团品 牌及其产品在当地的顺利过渡并实现良好销售是一个十分重要的问题。要完成所 有一切的基础就是看看世茂集团品牌形象及其产品与当地文化融合的可能性。;汉派文化是一种城市文化，和海派、京派一样。它所体现的是一个城市的精神和人文环