2012年度北京御墅营销的策划工作思路初探.pptVIP

解读营销保障体系（产品力+推广力）——产品价值提升 下沉庭院封闭进行精装修，增加绿植流水，空间感层次感更强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解读营销保障体系（客源力+推广力） 精准渠道、全员营销项目信息无损传递给客户，通过公司（合作公司）自有资源最大限度挖掘客户，通过提高客户基数带动成交量上涨，加速销售回款。 活动营销——活动暖场、圈层营销 利用案场景观、会所等支持积极组织客户活动，与资源类活动公司合作达成有效客户资源嫁接。 专项客户渠道—— 客户在哪里，我们就找到哪里； 与各大经纪公司或高端俱乐部及港澳台等本、外地单位、个人建立合作关系，利用其客户资源或数据库展开渠道营销。 组织定向团购，开展特事特议——针对意向客户用折扣或小团购形势，现场促签，争取成交。 全员营销保障条件：强化培训、专人专项、锁定意向；销售体职能增设大客户接待组组（外联组），专人专项对接，以专业的态度，感染客户，增加成交机率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 10-12月 根据市场情况加推23栋组团 23栋 1—4月 消化17套尾房 5-10月 38栋（除样板街区8栋外）房源全部面市 38栋 未售房源 2012年度推盘节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12个月，完成4.247亿销售额 12个月，完成31套成交量 2012年度销售目标 销售目标分解： 2012年1—4月份，北区目前在售尾房销售，完成9590万元销售额（销量：7套）。 2012年5—12月份，北区新开69栋房源销售，完成完成32880万元销售额（销量：24套）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 御墅项目2012年销售排期 阶段 时间(月) 销售进度(套) 销售金额 (万元) 本月回款(万元) 累计回款（万元） 附：2012年5月份计划销售目前余量现房5月26日开盘销售新组团，暂定全年销售均价为28000元/㎡，平均面积490㎡/套，则总价约为1370万元/套，按照预完成全年4.247亿元的销售指标，年度销售任务为31套。回款金额的计算依据为当月实现销售总价金额首付的40%，余款60%以按揭方式取得，计入下月的回款金额，次月按揭放款额度为上月尾款的50%，剩余50%按揭款因考虑到客户个人资信无法达到银行要求可能产生的滞贷问题，计入第三个月回款按30%预估，估算即2.46亿元。 销售期 2011年 1 1 1 1370 548 548 2 1 2 1370 795 1343 3 2 4 2740 1343 2685 4 3 7 4110 2137 4822 5 4 11 5480 2932 7754 6 5 16 6850 3726 11481 7 3 19 4110 2877 14358 8 2 21 2740 1836 16193 9 3 24 4110 2137 18331 10 4 28 5480 2932 21262 11 3 31 4110 2630 23893 12 0 31 0 739.8 24633 合计 当月销售套数 累计销售套数 销售额 42470 最终回款 24633 销售周期总计 8个月 100% 58% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工程节点 销售节奏 推广手段 活动配合 启动期 蓄水期 开盘期 热销期 时间轴 1月 加推期 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11、12月 199样板间园林精装完成、二期销售接待中心交付使用