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渠道品牌运营商时代已经到来 　　[编者按]9月结束的第十一届江苏国际服装节博览会品牌发展高峰论坛上，“名品开名店’名品进名店”的议题被中国服装协会常务副会长蒋衡杰评价为“中国服装产业快速发展30年出现的新命题”，引起了业界的广泛关注。事实上，这并不是名品和名店的首次联袂登场――年初温州就高调提出了“温州名购”的概念，并且已经发展成为百度百科的一个词条。这是品牌和渠道整合的新探讨，也是中国服装产业向时尚行业转换、由产品制造企业向品牌经营企业转型的新尝试。但是“名品+名购”的时代是否真的到来?是否标志着渠道品牌运营商时代的来临?这些最早的探路者有哪些得失值得后来者分析和借鉴? 　　 　　“名品+名购”的优劣势分析 　　 　　温州的这种“名品+名购”模式走的是可持续发展的模型，是渠道建设与供应商之间的博弈，比如ITAT、海澜之家的模式。这其中最关键的是要正本清源一个概念，温州品牌不等于名品，法派、红蜻蜓、康奈，这些温州本地的知名品牌不能代替名品的概念。 　　笔者认为温州模式的“名品+名购”，劣势多于优势。“名品+名购”的优势集中体现在：扩大了销售渠道，由外贸向内销转化，由生产型企业开始向品牌经营型转化，占领内销市场，打响品牌知名度。 　　 　　劣势可以通过以下几点来分析： 　　 　　01　温州不等于名品。温州品牌不能直接与名品划等号。温州作为产业集群走过的发展之路大致分为：改革开放初期的假冒畅销品牌产品，20世纪90年代创建自身品牌，21世纪初扩大生产，到现在的转变渠道网络。这样的历程符合市场经济效应，不管是温州的鞋服企业，还是打火机企业，都是从这条道路走出去的。 　　02　走专业市场路线定位不准。国内的专业市场基本以批发为主，名购的形式是否可以走得通还是一个未知数。消费者定位不同、生活方式不同，如何甄选消费者?名购招牌下的名品们如何避免产品同质化?这些问题笔者建议品牌企业深思熟虑。 　　03　品牌附加值低。笔者认为国内很多品牌生产型企业自身并没有建立名品店的概念，往往不是不想建立，而是不知道具体该如何操作。对于法派这样品牌附加值较高的品牌经营型企业来说，进驻到了名购模式的专业市场，是起到领头羊的作用，还是淹没在普通品牌之中，对于品牌未来发展之路，势必要重新选择。 　　04　与原有渠道的关系处理问题。法派这样的名品集体进驻商场，势必会对原有渠道产生影响，如果同一个品牌在同一个销售区域设两个店，是否其中一个变相以消化库存为主呢?从品牌长期建设来看，这不是一个值得提倡的方式。中国本土品牌的根基建设还不稳定，效仿国外精品店、工厂店的操作模式，在消费者忠减度不高的前提下，潜在风险非常大。 　　05　供应链太长。通过行业协会或商会的形式将品牌捆绑到一起，形成所谓的名品，再通过与地产商或者商场合作的模式，在特色街、步行街等地开设专营店，曾经被普遍看好的ITAT就是走的地产商与生产商合作的道路，但是最终结果又是怎样呢?在此，笔者不得不担心温州企业的运营管理能力，是否可以把这种可持续发展模式运作良好，建立起来真正的名购效应还是一个未知数。 　　由此，笔者认为，在走专业市场路线的前景，法派、红蜻蜒、康奈这样已经形成规模效应的品牌，如果继续参与到以批发为主的专业市场中，对品牌自身发展是非常不利的，建议已经形成规模效应的名品在名购不成熟的条件下，谨慎行动。 　　 　　“名品+名购”的前景 　　 　　通过以上优劣势的对比，我们可以很清晰地分析出“名购+名品”形势下最核心的问题一一如何保证供应商供货。通常情况下，品牌进商场之后的调换货都是由品牌自己承担，但是在名购的招牌下，货品产生的调换配发问题，依旧是由企业来承担还是由名购来承担?名购作为品牌效应该如何保证货品的品质?温州品牌集约化进驻商场、专业市场、步行街、特色街这些地方，笔者认为，在已经成熟的商业地段，它们很难拿到好的位置，以名购为招牌的本土品牌优势就荡然无存。在新开业的不成熟地段虽然可以拿到好的位置，但是商圈人气不够，也很难带动本土品牌的竞争优势，无法达到规模效应。 　　在供应环节，温州名购如果可以控制产品风格、产品质量、供应商供货方向、多品牌运营管理，那么‘名品+名购”的形式，必然可以成功，并且可以真正做到强强联手，打造出真正的创新型渠道模式，并由此获得利润。在渠道网络方面，不妨从三、四线城市做起，达到规模效应之后再逐级向一、二线市场靠拢，通过生活馆模式来区分产品层次，做到市场专业化、定位精准化、产品差异化。这样，“名品+名购”模式才可以真正成为一种新的发展方向。 　　 　　大零售商时代下的“名品+名购” 　　 　　回过头来我们看看品牌与商场之间，由矛盾到整合的过程。纵观世界百货业，大而全的商场模式必然会消亡，取而代之的是生活馆、街铺、SHOP