博思堂苏州石湖华城高的层三期营销提报.pptVIP

3、苏州存量现状及未来趋势判断 变量分析 乐观 中性 悲观 存量房 （万平米） 268 268 268 月成交 （万平米） 80-100 60-80 40-60 供销比 0.2-0.5 0.5-1 1.1-1.5 存量销售周期 （月） 3.35-6.7 6.7-维持存量 维持存量-存量上升 根据近12个月的市场成交数据和目前市场存量房总量，针对“乐观”、“中性”和“悲观”三个可能变量分析存量销售周期，如下表： 综合分析后，我们认为项目高层三期销售期内市场趋势应当趋于“中性”市场，逐步从“供需矛盾”转入“供需平衡”阶段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、越溪区域市场分析 1、越溪区域市场成交分析 面积区间 项目名称 石湖华城 新城金郡 合计 70-80 两房 / / / 94 94 80-90 舒适两房/功能三房 123 / 40 378 541 90-100 14 85 / 80 179 100-110 小三房 94 / / / 94 110-120 舒适三房 103 / 134 / 237 120-130 8 / / 71 79 130-140 116 190 / 137 443 140以上 四房 19 78 / / 97 产品 类型 多层 高层 多层 高层 / 风险 风险 风险 机会 机会 机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、越溪区域市场价格走势 价格走势： 1、越溪区域价格 09年稳步上涨 2、区域多层产品 价格约7500元/ 平米，高层产品 约6300元/平米 3、区域价格与苏 州市整体均价有 一定差距，目前 价格较为合理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、越溪区域市场客户分布 客户分布： 1、越溪板块逐渐 成熟，苏州各区 均有客户购房。 2、吴中区是主力 客源集中区域。 3、沧浪区、金阊 区和高新区是辅 助客户集中区域 4、外地客户置业 选择本区域也较多 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、越溪区域未来产品竞争 面积区间 项目名称 石湖华城 新城金郡 家天下 小石城 合计 70-80 两房 91 48 32 38 / 209 80-90 舒适两房/功能三房 / 29 144 456 252 881 90-100 179 / / 210 306 695 100-110 小三房 34 / / 105 32 171 110-120 舒适三房 106 60 / 25 / 191 120-130 40 / 17 75 / 132 130-140 / / 108 75 / 183 140以上 四房 / / / 24 / 24 产品 类型 高层 多层 高层 多层 高层 / 风险区 机会区 机会区 中性区 越溪区域2010年上市产品结构中，80-100平米区间是风险区，70-80，100-130区间竞争相对缓和，是机会区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、区域市场分析总结 1、政策变化影响总结 国家政策层面 可以预见，2010年，政府对于房地产行业的政策将维持“逐步收缩，静观其变”的倾向，对于已经到期的优惠政策：契税、营业税、增值税、印花税等自动恢复；对于未到期的政策：首次购房客户的“两成首付”、“7折利率”等继续沿用，并可能会“适当加息”和取消“二套房利率优惠”。政策的影响将直接导致“投资需求减少并引发整个市场容量的收缩”。 地方政策层面 苏州市政府08年10月实行的《苏州市人民政府关于促进房地产市场健康稳定发展的若干意见》（暂行）规定的政策优惠全部到期，预计“公积金政策”、“购房入