合富辉煌广东珠海五洲的花城二期项目营销推广策划方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 借统一布局营造规模 借专业经营树立品质 借优质服务实现名片 名片级会所打造策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一个名片级的会所需要一定的规模进行支撑，结合五洲花城项目分期建设的特点，建议在会所的建设中采取集中布局原则，建设一个服务于整个项目的大型会所，方便集中管理、统一经营，实现规模效应。 名片级会所打造策略一： 借统一布局营造规模 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建议一：沿用一期澳洲园会所，对原会所进行改造提升。 名片级会所布局建议 利： （1）节省成本。 弊： （1）原会所位置偏居整个项目南端，不利于各期业主使用； （2）原会所建设档次与名片级的定位存在一定差距。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 名片级会所布局建议 建议二：在二期西南部商业街位置全新建设一个高档会所。 利： （1）位于整个项目中心位置，便于各期业主使用； （2）全新建设有利于打造一个符合名片级定位的高档会所。 弊： （1）建设成本较高； （2）原会所存在空置、浪费的可能。 会所建议位置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 专业的经营管理是一个会所品质的保证，因此打造名片级的会所需要引入专业的会所经营机构进行经营和管理，从而树立起良好的品质形象。 名片级会所打造策略二： 借专业经营树立品质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 经营主体：引入专业的会所经营机构负责经营和管理 客户定位：立足社区，服务珠海 经营模式：设立五洲会，实行会员制，会籍对外进行销售，业主均享受会籍赠送 名片级会所经营模式建议 一个高端会所仅依靠业主客户群是远远不能支撑其运营的，采取“立足社区、服务珠海”的客户定位，可以有效利用外来客户的消费力为会所的高品质经营提供支撑，进而将这种高品质服务惠及业主。 实行会员制，一方面客户提高会所品质，另一方面对购房客户赠送会籍，也可以成为很好的营销卖点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一个会所的口碑和影响力最终将由其提供的服务所决定，在拥有了规模优势和专业经营的基础上，提供优质的会所服务将是本项目会所成为名片级会所的关键。 名片级会所打造策略三： 借优质服务实现名片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 名片级会所功能和服务建议 根据高端客户的需求，结合周边市政配套情况和社区特点，会所可设置的功能和服务如下： 类别 运动类 康体类 休闲类 娱乐类 个性服务类 功能与服务 恒温泳池、网球场、壁球场、羽毛球场、乒乓球场 健身中心、瑜伽馆、SPA水疗中心 红酒吧、雪茄吧、阅读吧 私家影院、棋牌馆 私人健身教练、私人健康顾问 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 名片级物业管理 Evaluation only. Created with Aspose.S