2012汇聚集团开年第1课《销售模式》.docVIP

迅速落地！《销售模式》打造销售神手 初春的上海乍暖还寒，淅淅沥沥的雨下了半个月，但有一处，却是热火朝天、人声鼎沸。2012年3月2日，由汇聚国际教育集团董事长、华人顶级总裁导师俞凌雄老师主讲的《销售模式》首次在沪开课。此次课程俞老师率先拉高培训行业的销售课程标准和品质，为行业树立新高度，到场学员人数向千人冲刺，俞老师精彩的演说以及极具实战性的教学方法，让这些来自全国各地的高管以及精英学员们受益匪浅。 转变思维认识销售 真正意义上的“销售神手”是什么样的？俞凌雄老师在开课仪式上说到：一名优秀的销售员，不仅要有坚定的梦想，要有坚定实现梦想的勇气和信仰，同时要有能够帮助企业、帮助他人实现最大利益与发展的理念，要学会“度人”。做销售一定要转变传统的销售理念和销售思维。 “销售绝对不是单纯的销售产品，而是基于产品之上的服务与理念，成功之人与普通人之间最大的差别就是普通人销售产品，成功者销售理念，大成者销售信仰！”俞凌雄老师说，要想成为第一名的销售员，首先要了解客户需求，要懂人性。不知道客户真正需要的是什么，眉毛胡子一把抓，不仅产品销售不出去，企业形象也可能因为销售员糟糕的销售而受到影响。 其次，成功的销售必须找到自己销售的产品与同类竞品的差异化，也就是自己的产品有哪些优势，要根据整个行业的动态发展方向为企业提供最有价值的产品，提供全方位的解决方案。 百分之一百万的相信自己 俞老师在课堂上幽默的说：卖产品首先要对自己销售的产品有超过一百分的自信，就像一个人追求自己心仪的对象一样，如果你不够自信，就永远没有机会俘获对方的心。只有销售员对自己所销售的产品有极高的信任度，才能让顾客相信你所销售的产品会为自己的企业带来利益，有使用价值。 俞老师通俗易懂，极具实战性的授课方式受到了学员的一致认同，现场气氛也随着课程内容的不断深化得到加升，学员不仅为老师鼓掌欢呼，更积极的踊跃发言，融入其中。 迅速落地，现场销售 为了能够使学员们活学活用，将课程内容运用到位，检验学员们的学习成果，俞老师以抽签方式让十家企业以单位进行现场推销，并进行评比。最终艾迈斯按摩椅夺得冠军，并赢得现场成交的机会。 艾迈斯的王洁王总在现场进行销售的时候说，自己之所以研发和销售按摩椅，是因为母亲患病激发了她，她立志一定要做最好、最舒服的按摩椅，让所有有感恩之心的人能够孝敬自己的父母。为了成就自己的感恩之心，也为了成就他人的感恩之心，她永远都相信自己的产品是独一无二，最舒适、最好的。其销售演说一开始，就切合的运用到了俞老师所说的“度人”理念，并且因着这个理念，她一百万的相信自己的产品。所以当王总用三分钟的时间进行现场销售完毕，当场就实现成交。 课后她说到：俞老师的销售课程讲的真透彻，别说销售人员了，对我的触动都非常的大，我们的产品这么好，再有好的销售方法、培训出优秀的销售人员，一定可以把我们的产品发扬光大。谢谢汇聚！ 另外，学员们还活学活用，利用课余时间举办“品酒会”，互相交流学习。 上海汇展置业集团有限公司董事长黄庆元带领他的22名员工一起参加我们的课程。黄董在课程中说道：汇聚是一个可遇而不可求的好平台，课程好，老师好，服务也好。今天，我决定与汇聚第四次达成长期合作，我在汇聚投入的学习经费不会少于1000万！并于课程现场与汇聚签单《宇宙能量》课程138万。 四川省隆昌建胜玻璃公司董事长罗先建在接受我们的采访时说到：“此次是第三次来到汇聚的课堂，起初来到汇聚参加课程是被汇聚销售人员的执着所感动，我觉得汇聚的课程非常的实战，深入浅出，对于销售的战略与战术问题一下子就明白了。另外我还学习汇聚的方法将企业文化进行落地，效果不错，汇聚对我本人以及对我的企业帮助非常大！” 鸿展实业集团董事长崔翼也表达了相同的感想，并补充说：“俞老师所讲的销售课程与其他书本上所讲的内容完全不同，俞老师将销售放到了一个战略高度上来讲，让我明确了自己的目标，收获非常大，对于回去自己培训员工也有了更加清晰的思路，希望以后能够和汇聚一起见证自己的成长。”  课程进行到第三天下午（3月4日），刘景澜老师因为俞老师十年后重讲《销售模式》课程，特来探望俞老师并向俞老师学习，课程现场被课堂氛围所感染，活学活用，进行现场多次引用俞老师的话。刘景澜老师说：“成大事者都要先向最好的老师学习。做销售卖产品，就要像俞老师所说的，一定要具备精、气、神，一定要有‘度人’之心，以成就他人之心用爱做服务，才能赢得顾客的信赖，在竞争中取胜。非常感谢俞老师能够给所有学员搭建这样一个平台。” 三天的课程紧凑而短暂，学员们在三天的课程中，不仅得到了专业知识的提升，精神力量的凝聚，情感力量的