新兴县新兴时代广场整的合推广方案.ppt

新兴时代广场整合推广方案;本案解决的几大问题： 1、如何挖掘项目的最大价值，实现利润的最大化？ 2、对于住宅、商铺、酒店集合体，如何整合最大优势？ 3、如何有效的运用整合媒体战术，达到整合营销目标？;我们的目的——;PART 1：洞察分析 1.1 项目分析 1.2 市场分析 1.3 竞争分析 1.4 目标客户 1.5 分析小结;PART 5： 其他建议 5.1 工程建议 5.2 销售建议;1.1 项目分析 1.2 市场分析 1.3 竞争分析 1.4 目标客户 1.5 分析小结;1.1 项目分析;（2）产品三大特点分析：;种类多：产品类型有商铺、洋房、酒店;所占比重：商铺＞洋房＞酒店;周边概况分析 1、新兴县城中心，正对新兴步行街 2、紧邻银行等，周边生活配套齐全 3、前揽江景，整体规划呈环抱状;1.2 市场分析 （1）宏观市场分析 国家物业税、银行利率的宏观政策导致目标客户持币观望 ，珠三角整体楼市处于销售淡季 。; 1.2 市场分析;区域市场商铺消费状况特性 消费潜力大，商铺空置率高 据了解，商铺的销售在新兴极为顺利。就是位置偏远的社区商铺都售罄，但普遍存在一个问题，那就是租客缺乏，到处都是招租的告示，项目的临街旺铺具备足够的优势。;1.3 竞争分析 （1）主要竞争对手 祥利花园 当地开发商品牌，项目认知度高。 产品品质良好，价格引导整个市场。 祥顺花园 特点：规模大，项目在当地认知度高，产品设计与园林设计档次在当地产品尚属于优质产品。 竞争点：产品构成上，洋房+商铺构成相似；在价位上形成竞争。;（2）竞争分析启示;抛开一切，我们来看看项目所处的位置，项目处于新兴商业街鳌头位置，正对银行与江景，是城市交通枢纽之地。 ;地段;？如何整合地段价值最大化是后期推广的重点。;广告推广启示——;1.4 目标客户 目标客户来源 温氏集团 当地凉果企业， 不锈钢企业， 新兴县生意投资者。;一期洋房 主要户型面积在80-100平方米，预计总价在25万左右。;他们稳重、务实、收入稳定。;温氏集团员工;温氏集团员工 温氏特别是在2000年和2002年进行了全面股份制改造,使股东人数由原来的700多人增至4000多人,实现了总公司员工和分公司员工均持有股票的态势。 投资渠道特性： 由于税收问题的存在，温氏集团对所得利润是以购房置业的形式进行，为项目的推广做奠定基础。;二期商铺 主要户型面积在10-30平方米，预计最低总价在8万左右。;二期客户偏向投资……;1.4 客户需求小结;目标客户群的来源与特点决定了后期推广的方向与核心。;PART 2：策略分析;2.1 策略背景;通过与竞争对手分析的回顾，目标客户的需求，同时产品能够 承载的项目属性，在地段成为最大优势的情况下，刺激市场;定位核心明确四大必须;【本案的核心诉求点】 ;2.2 项目定位;何谓城央地王？——城央地王意味着5大中心;何谓第一商住旗舰;竞争层面： 突出“地段”这一核心竞争优 势， 同时区隔竞争对手;我们需要强烈拉动力的广告语;新兴的一个新 时代 ;策略定位清晰之后，推广需要解决的三大问题;目标客户对项目的认知过程;2.4 推广策略 策略核心： 增加项目附加值，获取项目价值最大化。 （1）整体策略——大盘运作，分期打包 虽然项目规模在新兴来说不具备大盘优势，但就商业街鳌头的位置来说尚属第一个项目，这造就了地王的支撑基础。以地王概念切入，第一时间内吸引目标客户眼球，借以造势。 基于洋房的工程进度，建议洋房进行组团包装， 命名建议：雍景苑;一期洋房组团ICON设计;（2）引导策略 商铺：引导投资策略—— 洋房：引导住宅策略—— ;（3）商业带住宅策略 商铺旺销，洋房升值。 基于洋房的销售压力考虑，在一定程度上对整个项目不构成威胁，而项目地段的投资性、商铺旺销同时促进洋房的升值、商铺的所占比重，决定其产品推售以商铺为主。 ;造势－造市－抢势 第一阶段：造势 商铺模式建立：一站式购物体验。 引进品牌。明星进场，聚拢人气， 通过各种活动炒热现场。 第二阶段：造市 动漫、电影、K歌一体化经营展示。餐饮18％，娱乐30％，零售52％ 。 第三阶段：抢势 抓住现场势头，促进销售。;（5）卖场营销策略;2.4 广告策略;2.5 媒体策略;PART 3：阶段推广 ;造势引导期 4月－6月;2、分阶段推广执行;阶 段 战 术 解 析 表;2.2 火爆开盘阶段 /（7-8月）——喜欢、偏爱、购买阶段;阶 段 战 术 解 析 表;2.3 持续强销阶段 /（8-10月）——购买阶段;阶 段 战 术 解 析 表;PART 4：创意执 行 ;4.1、LOGO 设计;LOGO创意由项目的整体属性出发，突出商业气质与投资价值；同时以完美色系传达项目的整体气质，极具视觉冲击力。;4.2、现场包装