沈阳奥园国际城营销方的案.ppt

奥园国际城2012年营销方案;读;2011全年营销回顾;实现年度总销面积88009.39平方米 实现年度总销金额7.26亿 ;2011年营销动作大事件;5.28大型开盘活动;事件营销——公测活动回顾;圈层活动回顾;10.28红馆开盘回顾;肯定成绩，找出不足;成交客户总结;别墅客户小结;别墅客户小结;高层客户小结;高层客户小结;商业客户小结;商业客户小结;大平层客户小结;大平层客户小结;根据以上分析，从成交客户分析中总结如下：;读;2011年宏观政策;宏观政策;存款准备金利率;国内生产总值 ;万科2012启动“冬天模式”;宏观市场;宏观市场;宏观市场小结;读;从8月份开始，区域市场开始呈现逐月下降的态势，房地产淡季逐渐来临。 随着区域项目的增加，目前区域的平均价格为5000元/平，奥园的价格与之相当。 对比苏区每月成交套均面积，80-90平产品是区域的主力成交面积。刚需客户依然是区域的主要客群。;区域竞品;项目名称;;;读; 本项目面对以上市场的言论，口碑的下降，将导致诚信丢失，失去市场。为重树形象，需进行科技的升级，并得到客户的再次认可。对产品品质进行提高，重新赢得客户！;;别墅销售情况统计;商业销售情况统计;5#;未售;科技精装高层销售情况统计;83#;82#;产品类型;读;;2012年营销难点汇总;2012年核心问题提出;2012年营销主线;奥园地产2012品牌升值年;2011年营销理念;成熟生活社区为主;成熟生活社区;商铺反租 营销主题：营造生活城 目的： 将南京南街临街商业进行反租，同时将生活所需配套引入，营造成一个不需出社区，即可享受全部生活配套的生活城，进而再次让客户感受项目区域中心的概念。;成熟生活社区;成熟生活社区;2012年营销三大法宝;2012年营销三大法宝;2012年营销三大法宝;;剩余科技高层产品;剩余清水高层产品;剩余别墅产品;细节的打造： 园林，露台，花园生活氛围的营造。;剩余大平层产品;样板间进行情景营造，以形象化打动客户。;剩余商业产品;酒店式公寓新品;酒店式公寓新品;案例借鉴：十里锦城QQ复式;案例借鉴：十里锦城QQ复式; 建议对本项目的设计上采用北向为40-50平的小面积户型，南面采用35-50平的LOFT复式户型。既满足投资性购房低总价的需要，又吸引一部分刚需客户的眼球。; 根据以上各产品的销售策略，结合目前市场的销售现状及项目自身的工程进度，我们制定如下合理的销售路线。;;2012年度推货计划;;2012年度上半年营销安排;1月营销计划;2月营销计划;2月营销计划;2月营销计划;2、2012年2月1日租赁博龙广告牌。 租赁原因：根据2011年的数据统计显示，自红馆推出后，博龙广告牌是2011年来电来访量最高的宣传媒介之一，建议2012年延用此宣传媒介，深度挖掘以和平区为主的市内五区客户。 ;3、2012年2月6日大平层及红馆实体样板间筹备，进行包装。 4、2012年2月13日工程人员进行科技升级，销售人员统一说辞。 5、2012年2月20日成立交房负责小组，客户问题反馈小组，客户科技问题小组，从态度上及工作效率上完善交房售后服务。 ;3月营销计划;3月营销计划;4月营销计划;4月营销计划;4月营销计划;5月营销计划;5月营销计划;6月营销计划;6月营销计划;2012年度下半年营销安排;7月-9月营销计划;10月营销计划;11、12月营销计划; 2012年 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.