沈阳远洋客群特征与潜的在客户需求研究报告.ppt

沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告;报告结构;通启客源解析之内循环客源;［外循环客源：导入外来客源需求］ 沈阳中心城区土地、商品房供应的日趋减少，房价的不断攀升，置业门槛的提高导致一部分购买力有限的客源逼走至中心区的外围板块；另外区域热点的产生和先天地理位置优势使沈阳人选择长白岛。;长白岛客源以区域内循环为主，外循环具有地缘性;长白岛客群-和平区/沈河区沿地缘区域性溢出;长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢;长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢;长白岛客群从“城市挤压”向“板块吸引”转变;长白岛客群将由“购时代”，迎来全面“住时代”;长白岛客群演变特征;长白岛客群变化影响因素-沈阳扩城;沈阳将作为2013年全运会主会场城市，按照有关要求，沈阳市将承办十二运会60％以上的体育赛事。 十二运会主赛场设在沈阳奥体中心;长白岛片区： 沈阳南北金廊、东西银带的交会点上； 是沈阳北统南拓、建设大沈阳的桥头堡； 是未来沈阳现代化国际大都市的标志性区域； 从机场进入沈阳的门户地带； 集结了众多先进城市要素，如地铁、机场、城市快速路等; 有较高的区域认知度； ;长白岛客群变化趋向分析;报告结构;样本数量;远洋项目整体客户来源与客群特征分析;项目客源有全城化扩散趋势，和平、沈河仍是目前客源重点;成交客户：样本数量105个;3-5、您当初买房子的时候，会受您日常活动区域半径的限制吗？比如说：会提前选个大致的预定区域？;3-4、您对长白岛这个区域了解吗？从您现在居住的地方开车到这里大约时间？那从工作的地方到这呢？;;成交客户满意度评价-生活配套得分最低;商超、医院成为配套关注的焦点;长白岛客户居住感觉-配套跟进慢，影响生活质量;品牌落地取得坚实客户基础，但品牌影响在沈阳仍需深耕;远洋品牌实力给客户的印象最深刻;远洋品牌成为最终促进成交的关键因素之一;品牌口碑认知渠道比例上升，品牌与销售形成良性互动; 远洋来沈阳太晚了，不能和万科、保利在沈阳做了10多年的大品牌比 ;;;做好物业服务，老客户是品牌宣传之源，是销售推动之源;楼盘比较之远洋项目不足;沈阳本地人是客源主力，家庭生命周期出现明显分化;调查结果显示： 成交客户七成都是“沈阳本地人”，还有近二成是在沈阳“居住5年以上” 。;B4、您在沈阳连续居住多少时间了？;远洋客群为知识型成长中城市高收入阶层;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;远洋客户年龄分析;远洋客户性别与婚姻分析;远洋客户学历分析;请问您的个人月总收入属于以下哪一类？包括所有的工资、奖金、津贴和投资收入在内;成交客户行业分布;远洋客户置业驱动力;远洋项目各产品类客群特征分析;客户基本特征;洋房主要为“多改”客群，产品类型升级或替换;个人及家庭背景资料/生活形态 沈阳本地人，在凯宾斯基包了层写字间，主要做石油等能源生意 置业经历丰富，已有四次 三口之家，儿子在体育学院边读研边教学 自有宝马车，正准备给儿子买辆霸道 喜欢旅游，每周都会健身，球类运动较多，周末和朋友喝茶、聚会 偶尔会陪家人逛逛新世界1店、卓展和兴隆大家庭 原房屋物理特征 和平区新世界花园1期，多层，180平，三室二厅二卫;;;小高层客群主要为升级改善客群，功能/景观/服务是升级重点;;;;;;;高层客群多元化，首改型、首置型刚需客群为主力;;;;;;报告结构;远洋潜在客户理性，购房意识成熟，具有明确的产品需求与居住诉求;潜在客户需求研究-建筑类型选择;潜在客户需求研究-户型与面积;;潜在客户需求研究-单价与总价;;您在考虑购房时，您希望购买房子的装修情况是怎样的？;您在考虑购房时，您将会采用那种付款方式购房？;您在考虑购房时，您最倾向于那种供暖方式？（单选）;您在考虑购房时，您认为必不可少的物业服务项目有哪些？;潜在客户整体均值满意度4.0分，处于比较满意水平，与成交客户满意度水平相当 各项指标中，价格满意度分值最低，均值为3.13分，其次是生活配套，为3.28分 销售服务、开发商知名度、区域位置三指标客户的满意度评分相对较高;个人及家庭背景资料/生活形态 沈阳本地人，是外资企业的高层管理人员（家乐福）， 三口之家，儿子在读小学， 偶尔会陪家人旅游、平时喜欢和朋友聚聚 原房屋物理特征 沈河区，高层，100平，二室二厅一卫;;;;;;报告结构;客群优化;板块内产品同质化趋势将持续;远洋项目增加新引擎;谢 谢