3星5步击溃日企下1目标中国电子行业.docVIP

三星五步击溃日企 下一目标中国电子行业 古往今来，战争一直持续着。今天要讲的是21世纪在亚洲太平洋地区打响的电子商业战，参战方韩国、日本、中国。这场战争的始作俑者我们再熟悉不过。而日本，已经瘫倒在了它的面前。 请问各位一个问题：大家家里所使用的非国产电视机或者显示器最多的是什么？大家使用的手机呢？大家也许在好几年前还听到过等离子电视这一说法，怎么近年来几乎销声匿迹了？大家知道液晶电视和等离子电视哪种更加先进吗？答案是等离子电视。它响应更快、功耗更低、画面更清晰、对眼睛伤害更小。可是价格呢？等离子电视比液晶电视便宜得多！那就奇怪了，为什么我们要去买相对落后而且价格高昂的液晶电视呢？等等，好像当你去到苏宁或者京东等等地方的时候，发现占据柜台的几乎全是液晶电视，而这当中最显眼的是什么？是三星的电视。几年前家喻户晓的日立、东芝、夏普、松下呢？依稀可见，如饥饿年代那大锅水里难觅的稀疏糙米，店面都是门可罗雀。这一切是怎么造成的呢？三星无疑是最引人关注与思考的了。 残酷的背后精彩绝伦，让我告诉大家这是为什么。 2001年，新一代电视行业正在突飞猛进的发展。日本以日立、东芝、夏普等5个企业为代表，它们掌握了等离子技术的核心和LCD液晶面板的尖端技术；韩国方面，LG远远比三星占据的份额大，但这两家厂只掌握了液晶技术；中国方面，TCL、京东方等并不掌握核心技术，而几家台湾厂商，分别是奇美、友达、中华映管等4家企业也掌握液晶技术。这是一个新生市场，潜力巨大。当中的小个子三星想要获得尽可能多的市场份额，怎么办？于是三星和LG以及台湾的4家厂商秘密达成了一个契约，那就是造就液晶面板的垄断，从而找到机会提价升高份额。台湾的四厂商就听之信之，更乐于分一杯羹。他们哪里会知道三星的雄心岂止这一小点，三星是要在家电行业独占鳌头！可是落后又高价的液晶技术怎么打败便宜又低价的等离子呢？这根本就有违市场常规啊！可是三星不是你我这种水平，它居然做到了。契约形成之后，三星的逆袭就拉开了帷幕。 第一步：三星借日本最牛的企业，索尼请注意我刚刚提到的日本企业并没有索尼，索尼不掌握液晶技术，直到现在也不掌握借索尼在日本国内面临强大的竞争压力而又萎靡不振濒临破产之际，仁慈地向索尼伸出了援手三星与索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，给了索尼49%的股权。当时索尼做一款电视机叫Brabia，三星就提供液晶技术支持，结果这款电视大受欢迎，索尼尝到了甜头，与三星合作愉快。殊不知，三星这一招一下子就把索尼拉近了亲韩的阵营，避免了日本国内企业联手团结对付韩国的可能。第二步：三星此时市场远远不够大，于是三星看上了中国。2002年三星突然答应给长虹、创维、TCL、熊猫等等公司低价供应LCD液晶面板，并且允许这些企业打着中国自主品牌的旗号销售电视机。我们败就败在这一步，中国的企业家一看天上掉馅饼，还搞什么自主创新，先赚钱再说。于是各大厂商加大对三星的液晶进口。三星薄利多销，资本一下子就积累起来了。而三星的名声也正是这几年在中国突然大噪。日本一看急了，怎么这小子没什么先进技术还这么赚钱？于是赶紧加大对等离子技术的投入。殊不知，这根本就是在为三星的成功铺路。第三步：在我讲这一步之前我又想问一下大家，如果你是三星老总，现在中国市场打开了该怎么办？加大生产、扩大规模、加强营销？三星之所以是三星就因为它恰恰做了相反的事：三星突然严格控制LCD液晶的产能，开始尝试生产等离子电视。这样做就会使液晶的价格上涨，市场缩小。三星把中国的长虹拉进来了，搞了5条生产线，总共投资75亿人民币搞等离子。日本那几家企业一看，哦！三星液晶出问题了，是要和我们比等离子了。我们不怕！赶紧又投几百亿美元进去，至此，日本这几家企业的人力物力财力可谓全面集中到等离子上了。实际上这一步是三星的声东击西。从第四步开始就是三星华丽的大反转。第四步：还记得2001年三星搞的那个契约吗？这一步不是白走的，现在看起来都觉得这一招比数学最后一题需要的铺垫还要高明，甚至阴险。2006年，三星突然跑到美国和欧盟，把曾经的几个签契约的企业台湾的4家，韩国的LG告上了法庭，举报它们搞液晶垄断。这下子把它们整惨了，又是世界各地打官司，又是赔钱交罚款，只差要破产，哪里还有什么心思搞经营？于是把这几年生产的LCD液晶面板降价销售，价格不到原来的二分之一，在家电行业这种薄利行业可以算是不要钱了。三星呢？这几年三星利用这些手段攫取的利润早就不知是这个的多少倍了，于是欣然奉上。可是LCD液晶的垄断没了，LCD的优势被削弱，怎么办？三星早就料到这一点。第五步：三星突然将精心研发了几年的自主专利LED上市，它更清晰、更鲜艳。而且通过三星的资本积累，它同样可以低价销售。好了，这下子日本企业苦心做大的等离子蛋糕市场瞬间灰飞烟灭。你等离子降价？降价你降得过人家破产甩卖的价