网络广告：三个轮子一起转.docVIP

网络广告：三个轮子一起转 　　近年来，营销尤其是网络广告营销异军突起。在社会商业活动以及人们的日常生活中占据着越来越重要的位置，影响力越加彰显无遗。与此同时，网络媒体的广告营销也已引起学界和社会的广泛关注，网络广告营销是指用现代广告经营和策划手段对网络媒体进行营销，以期达到良好的传播效果和社会收益，还括对于自我形象和自身产品的营销，也包括对于投放在它上面的商品广告进行一番理念和策略上的营销。 　　广告作为伴随着商品经济的发达而逐渐走俏的后起之秀，发展势头也相当迅猛，它已成为大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量。为了顺应这一趋势，各新闻媒体纷纷使出混身解数，对自身进行一番从里到外的广告营销，一场广告大戏“粉墨登场”。一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、杂志、广播、电视，以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。 　　 　　内在要求 　　 　　在经营网络媒体的过程中，应该按市场规律办事，需要运用市场手段来协助经营和发展，而且网络媒体的经营不仅需要广告营销的观念，还需要广告营销的手段。在媒体竞争日趋激烈的市场环境下，网络媒体要实现广告收入的高速增长，就需要不断投入大量人力、财力向全国各行业数百万家以上的企业开展媒体营销活动，从中寻找到有需求的广告客户；能够低成本、高效率地从这些巨量企业中开发出最大量的目标客户，深入挖掘市场潜力，也就自然获得了媒体广告收入的最大化，并标志着实现了成功的媒体营销，网络媒体同时获得了持续快速发展的核心竞争优势。 　　然而，目前我国的网络媒体由于营销力度不够、信息沟通渠道不畅、跨区域营销实力不足，以及广告业严重缺乏媒体营销渠道等因素，大多数网络媒体经营单位对各个行业、各个地区的客户潜力无法进行充分开发。 　　同时，在我国经济迅速发展的大背景下，拥有巨大活力的数百万家企业都渴望寻找到最优质的新闻传播媒体，促进产品和品牌的有效推广。但由于在广告业的传统运营方式和产业链条中，都没有一个更有效的平台来向他们提供最大量媒体信息和咨询服务，因此这些都极大阻碍了企业对网络媒体的选择和运用。可以看出，在全国网络媒体经营单位与数百万家企业之间缺少一个发挥双向信息整合作用的中间平台，而这个平台是广告业、传媒业的产业链中必不可少的一个关键环节，有了这个环节，广告业和传媒业才能在以强调“高速度”为发展核心要求的网络信息时代实现专业化、产业化、国际化发展。 　　网络为年轻人所钟爱和追崇，所以网络广告大多要迎合年轻人的口味。因此，网络广告大多鲜明、有创意和特色。网络媒体多提供让受众群参与，娱乐性强、互动性强的广告，不断开发新型广告制作技术和工艺，使受众群觉得受用，时尚，驻足观望而不是拔腿就走，心里想着永不再来。这也正是网络广告的最大优势所在。而且网络广告信息回应快捷。便于提供给商家最新情况，协助商家及时调整产品方向，这也是传统媒体广告无法媲美之处。 　　至于网络广告内容，则必须本着具体、真实，不提供虚假信息的原则。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”进行直销时，除应提供具体、真实的产品目录，还应对每一种产品作一简单扼要的介绍，使受众群对产品有个基本的了解和信任。建议在线提供一些免费试用的软件、音乐、书籍等，供受众群免费试用，提高网络广告的真实性和可靠性。此外，“提供‘有偿广告’，用付费的方式吸引人们来看广告，这也可成为网络广告的一大特色。”网站是媒体，但媒体同样需要宣传自己，如网站可以利用传统媒体进行广告站点的宣传，扩大广告站点的知名度，除了包装别人，也要学会包装自己。 　　网络广告走过初始时的低谷现在可谓是浴火重生，应该说，只是万里长征走出了第一步。这一路能走多远，只有用脚走完才知道。 　　 　　三个轮子一起转 　　 　　实际上，在网络媒体经营中，还应包括另两个部分，即采编和媒体的受众量，它们是网络媒体的“三驾马车”。 　　网络媒体的成功与否有个硬指标一受众数量的多少。主要看受众是否喜欢这家媒体，吸引受众越多，受众的质量越高，广告经营就会越好。所以，在这个“眼球经济”的时代，提供受众喜欢的内容，不断增加媒体的受众数量成为采编部门的主要工作。当然，媒体的内容不能以违背媒体的行业道德为前提。只有采编部门生产出精彩的内容产品，打出媒体的影响力，吸引更多的读者，才能更有利于广告部门开拓广告客户，实现经营收入的提高：也只有广告部门的经营收入持续增长，才能维持采编部门乃至整个媒体的正常运转，才有进一步提升媒体影响力和品牌形象的可能。 　　因此，网络媒体的广告营销不是一个孤立的事物和单一的流程，不是单单让广告营销在那里孤芳自赏，而