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　3月27日，备受关注的新赛季中超足球联赛正式打响，在北京工人体育场举行的开幕式上，一家新赞助商也随之亮相。随后，中超首轮8场比赛全面出现了这家企业的广告牌，火爆的球市让更多的球迷和观众记住了这家企业的名字——京东网上商城。作为本赛季中超联赛的主赞助商，京东网上商城也同时成为中超联赛唯一的官方零售网站。而从京东网上商城与中超公司接触到双方达成合作意向仅仅用了8天时间。一方是2009年销售额近40亿元的电子商务公司，另一方是深陷“扫赌打黑”且未来具有不确定性的中超联赛，为什么京东会选择在这个时机投入大笔资金赞助中超? 　　为什么是中超? 　　负责这次赞助中超项目的京东网上商城市场副总裁徐雷告诉《当代经理人》，京东网上商城赞助中超可以说是机缘巧合，但更多的是基于京东网上商城2010年发展计划的全盘考虑。 　　据徐雷介绍，在今年1月中下旬举行的京东网上商城董事会上确定了2010年100亿元的销售目标和相关发展规划，除了加强服务外，2010年京东网上商城在营销方面的预算将大幅度提升，意在塑造品牌形象。而2007年首轮融资以前，京东网上商城的品牌推广基本依赖口碑营销，之后才有陆续的营销投入。徐雷对《当代经理人》表示：“按照国内电子商务行业发展的规律和京东现在所处的阶段，如果还是依靠口碑传播和效果营销的方式，是不会满足京东这种快速发展要求的。”于是，京东网上商城开始寻找品牌营销的时机和平台。 　　对于徐雷个人来说，他是一个关注中国足球近20年的资深球迷，一直以来都非常关注中国足球的动态。在今年年初看到了足坛风暴的进展之后，特别是南勇、杨一民这些足协的高层官员都被司法机关调查后，徐雷根据自己的判断认为中国足球环境此次将得到彻底改善。同时他也想到，如果能够介入到中国足球的平台之中，将是一个非常好的宣传机会。 　　于是徐雷在春节前开始搜集相关资料，他发现，尽管中超已经跌到谷底，但其影响力仍相当可观。2009年中超平均上座人数尽管只有1.7万人，比1995年、1996年职业联赛初期要少近三分之一，但这仍然是国内最受关注的体育赛事，整个2009年中超仍有3亿多人次关注。另外，中超联赛的球队分布在16个城市，而这16个城市或者是京东的主销城市，或者是京东网上商城即将要力推的销售城市，双方结合度非常高。 　　2010年之前在京东网上商城注册的用户有600万，实际的购物用户为200～300万，按照京东网上商城的计划，希望能够在两年之间实现注册用户达到3000万。徐雷认为，如果借助赞助中超联赛这一平台，可以让包括球迷在内的更广泛的用户了解网购，了解京东网上商城。 　　“通过赞助中超，京东网上商城可以实现两个目标，首先，让京东网上商城的员工、用户和上下游伙伴对其有信心，京东已经成长为一个大众公司;其次，让那些原本不知道京东网上商城的人接触、认识京东网上商城，希望公司品牌借此得以较大幅度提升。”徐雷表示。 8天“闪婚” 　　在赞助中超的想法基本成型后，过春节，京东市场部便组建了一个由徐雷牵头的团队，并且开始和中超公司进行联系，拿到了中超联赛许多官方数据和文件，并着手完善赞助计划。在京东网上商城与中超公司进行接触后的第二天，徐雷向京东网上商城董事长刘强东发送了一封邮件，几百字的邮件简单描述了赞助中超的计划，包括中国足球目前的现状、对于京东网上商城的意义、赞助中超对于京东网上商城会获得哪些收益，以及可能存在的风险等等。 　　刘强东很快回复了邮件：“可以继续讨论”，这意味着董事会认可赞助中超的可行性。刘强东本人并非足球迷，但他认为，由于赞助中超的商业逻辑非常清晰，而且由于2010年是京东的品牌年，对公司品牌知名度的提升有很大的促进作用，对于用户、员工、供货商、合作伙伴来说都是一种激励，这是京东网上商城赞助中超的第一初衷。 　　从另一个角度来看，2010年对于京东来说速度是第一位的，刘强东在2010年初曾表示：“今年我还是要把脚放在油门上，因为今年要冲100亿的销售额;但明年我会把脚放到刹车上，冲上去之后就要保证更科学合理的运营。”因此在2010年有利于京东快速发展的项目理应得到支持。 　　在得到公司的大力支持后，徐雷与他的团队迅速完成了与中超公司的合作。在双方的谈判已经达成共识，各项权益也都比较明确后，徐雷向刘强东发送了第二封邮件，邮件中详细说明了京东网上商城和中超公司的谈判结果。刘强东依然很快给了徐雷一个简洁的回复：“批准”。随即双方的合作进入到法务阶段。从京东网上商城开始与中超公司进行接触到双方达成合作共识，一共只用了8天时间，其间还包括周末两天休息日。 　　徐雷告诉《当代经理人》：“为什么京东会迅速与中超公司签约，除了双方的高效率外，最关键的是要保证赶上3月27日的第一场比赛，这样才会保障京东网上商城在2010赛季完整的权益。” 　　3月17日，京东网上商城与