企业战略管理第九章战略联盟.pptVIP

第九章 战略联盟 第一节 战略联盟的内涵及特征 一、战略联盟的内涵 战略联盟：就是两个或两个以上企业之间为 了达到某种战略目的而建立的一种长期合作 关系。 二、战略联盟的特征 1、组织灵活 2、技术先进 3、优势互补 4、既竞争又合作 第二节 战略联盟的潜在驱动力量 一、优势互补 二、降低风险 三、规模经济和生产合理化 四、吸收或阻止竞争 五、增强与价值链上互补伙伴间的关系 六、开辟新市场和进入新行业 七、获得海外市场的经验 八、克服政府对投资或贸易的限制 第三节 战略联盟的分类 一、从企业对联盟的资源投入和对联盟产出的安排来划分： 1、合资企业 2、职能型战略联盟 二、从联盟双方（或多方）的活动性质来划分可分为： 1、横向联盟 2、纵向联盟 3、多角联盟 三、根据联盟合作协议所涵盖的职能范围和联盟中伙伴企业各自贡献本质等划分可分为： 1、共享供应联盟 2、准集中联盟 四、从盟员所处地理位置划分可分为： 1、国际战略联盟 2、国内战略联盟 第四节 战略联盟的组建与管理 一、战略联盟的组建条件 1、有共同的利益驱动，且核心能力互补性强 2、拥有建立联盟所必需的资源和能力 3、能针对自身优劣势，确定理想的合作模式 4、能全面了解宏观经济环境及各种法规 二、盟友选择 （一）横向合作盟友的选择 其一般要求： （二）纵向合作盟友的选择 对供方盟友的选择： 对需方盟友的选择： 三、战略联盟的管理 要做好以下几方面的工作： 1、让联盟内成员明确战略目标 2、有效整合联盟内的人力资源 3、加强联盟各方之间的沟通 4、联盟各方要相互尊重 5、防范联盟风险 第五节 国际战略联盟中多文化管理 一、不同文化的相融度 二、国际战略联盟的多文化管理模式 （一）多文化管理模式的目标 逐渐创造出一种文化协同效应，发挥不同文化 的优势，将其文化的冲突降到最低程度。 （二）多文化管理模式的管理手段 1、微观管理层面的管理手段： 2、宏观管理层面上的管理手段： 第六节 战略联盟的发展趋势 一、从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟 二、从强弱联盟的互补性联盟发展为强强合作的竞争性联盟 三、从线性联盟链发展为立体的联盟网络 四、从“硬约束”的实体联盟发展为“软约束”的虚拟联盟 * * 企业间的联系 合约安排 股权安排 传统合约 非传统合约 没有新实体 创建实体 实体的解体 市场买卖 许可证 特许经营 交互许可 联合研发 联合产品研制 长期供货安排 联合制造 联合营销 共享分销渠道 共同标准经验/研究 参股 股权交换 非部分型合资 等股权合资 不等股权合资 合资行为 跨国公司 分部 兼并收购 参与合资企业的公司四个最主要目标 联盟分布：经验数据 按产业划分的联盟数分布 按价值链活动的联盟数分布 * *