上实城开燕郊项目初判与产品定位投标报告(世联)2011.pdfVIP

谨呈：上实城开集团 国际化生活 打造燕郊明天！ 燕郊项目初判与产品定位投标报告 前期关键结论回顾。 项目面临难点： 1，地段：城市陌生区，非热点开发板块； 2 ，产权：50年产权，商业立项； 3 ，大型综合体：商业比重偏大； 4 ，市场：在售项目多依赖价格驱动，如何实现平台价值突破； 思考路径： 1，通过区域价值挖掘及市场调查分析，进行项目定位及产品建议。 2 ，改变传统开发模式，站在都市化的角度，实现与北京生活方式的对接。 3 ，前瞻性打造，契合客户精神需求。 前期沟通存疑。 希望倾听客户的声音，通过访谈了解客户的真实想 法和真实需求。 客户对区域的认识。 客户对项目的认识。 住宅与商业如何定位 住宅与商业如何定位 客户的住宅需求。 从而实现无缝对接？ 从而实现无缝对接？ 客户的商业需求。 本阶段工作重点。 本阶段主要进行区域深度调研，重点通过客户访谈及真实有 效的问卷调查来解决开发商核心关注问题。访谈对象包括业 内人士、本地客户、外地客户等，职业涉及各个层面。 深度访谈 业内深访2 组 访谈客户共计 客户深访19 组 41组，深访 访谈形式 21组，街访 20组，有效 街头拦访 街头问卷20 组，其 问卷30组。 中有效问卷13 组 本期核心解决问题。 本报告通过大量客户访谈和问卷调查，了解目 标客户的真实想法和真实需求，并经过公司领 导及项目组成员的反复论证，进而解决本项目 的开发模式和产品定位问题。 本期汇报内容。 区域认识 项目分析 客户解读 项目定位 物业建议 价格建议 世联服务 区域认识。 l世联东部案例展示 l世联对东部区域的理解 燕郊之于北京、之于通州，是什么？ 世联见证东部区域成长历程 嘉德燕郊 东湖湾 望京 天洋城 燕京航城 板块 中建红杉溪谷 燕郊板块 8哩岛 公园5号 金融街园中园 东贸国际 CBD 板块 通州新城运河核心区 通州板块 华业东方玫瑰 本报告是严格保密的。 WORLD UNION