房地产卖点集合—初识房地产卖点(钧城地产)2010.ppt

【参考案例二】 ３７亩体育公园 ——福州·三盛中央公园 楼盘名称：三盛·中央公园 开发单位：三盛地产开发有限公司 位置区域：福州市晋安五四北秀峰路西侧满洋路 项目地址：同上  案例二 【三盛·中央公园介绍】 三盛中央公园占地83690㎡，项目分两期开发，一期联排别墅、叠拼别墅、多层复式洋房；二期为低密度电梯高层、小高层。项目综合绿化率39%，1.03的超低容积率，一期仅有170户。 三盛中央公园是福建唯一“联合国国际花园社区”，位于福州鼓楼北，三盛中央公园占地21948.5平方米，规划37亩社区体育公园。 三盛中央公园距五四路仅数分钟车程，与中央商务区、中央行政区隔桥相望，规划中的贵新隧道、环城高速、城市轻轨贯通四方，今后到连江贵安，车程仅10分钟，到长乐车程约30分钟。周边省体育中心、大型生鲜超市、酒店、银行、医院等星罗棋布。 第三大类型卖点 ：空间价值 第四大类型卖点 ：园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 ：自然景观 有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景  第六大类型卖点 ：区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段  第七大类型卖点 ：产品类别 某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。  卖点构成： 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房  第八大类型卖点 ：人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成： 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点 ：原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇 卖点构成： 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则  第十大类型卖点 ：功能提升 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 ：产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成： 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念  第十二大类型卖点 ：楼盘软性 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成： 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 ：产品可感受价值 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。 卖点构成： 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点  第十四大类型卖点 ：楼盘及发展商形象 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 卖点构成： 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性  第十五大类型