杭州德信臻园品牌力工程提案.ppt

盖叫天 众所周知，拱宸桥既是盖叫天学艺的地方，也是他的成名之所。一九零零年，就是在这里，只有十三岁的盖叫天首次登台，以一出《天水关》拉开了他非凡演艺生涯的序幕。跟许多老底子的杭州人一样，拱宸桥对盖叫天来说，显然不只是一段记忆那么简单。 文 本 世界的角度 世界上只有三条运河被称为 “THE GRAND CANAL”——大运河 另外两条分别在威尼斯和凡尔赛宫 威尼斯大运河贯穿全城，作为市内最宽阔的河道，聚集了威尼斯的宫殿和顶级豪宅 凡尔赛宫的大运河由路易十四营造，因为没有如此仪制的水面就难以成就凡尔赛宫的宏大威仪 名人的角度 与运河拱宸桥段产生故事的名人甚多：康熙、乾隆、胡雪岩、盖叫天、左宗棠等等 3、舆论的制造 随势而为，请媒体炒作“运河豪宅区”这一概念，使得运河成为与西湖、钱江、西溪并列的豪宅区，运河的豪宅地位奠定，则臻园的地位不言而喻。 4、空间的拓展 在拱宸桥边，租用一个会所，近期做臻园会所之用，远期做德信企业会所之用。严格的会员制，设定门槛。 格调需清雅纯粹，装修需低调惊艳，设茶道、书会、太极等，成为高端文化人圈层传播的文化地标。 5、活动 出一本书：《拱宸桥志》 配合运河申遗中的政府活动，推出“THE GRAND CANAL世界大运河图片展” 极致化精装样板价值的体验力 1、请老外设计师主刀样板房室内软装 第六空间，BAKER品牌的室内设计已经在富人圈成为话题，设计师是一个老外，许多去过上海BAKER 6000平米展厅的人都觉得没有杭州这家店做得到位。可见国外设计师对于欧式风格的把握力确实不是国内设计师所能比拟。 当然，后续的样板房能够直接交给这样的老外设计是最好的。 2、极致精工 将工艺的把控做到极致，形成震撼的观感，而细节打磨的故事，也是推广上的重要内容。 3、奢华服务 除了售楼部，对于会所的服务，更需要提高到超五星的程度。 方 案 壹 报 广 户 外 报 广（运河系列） The Grand Canal大运河（威尼斯） 世界上仅有三条运河被称作“The Grand Canal”——大运河，其中一条就在威尼斯，全长四公里，呈S形从城市中间穿过，威尼斯规模最大的宫殿建筑群即分布于此河两岸。跟杭州的大运河一样，这里也是威尼斯首屈一指的豪宅区。 The Grand Canal大运河（凡尔赛宫） 世界上仅有三条运河被称作“The Grand Canal”——大运河，其中之一就在凡尔赛宫规模庞大的花园中，全长近两公里，十字形的河道由路易十四特别敕令开凿，以匹配奢华的宫殿建筑群。确实，凡尔赛宫如果没有水，就显得过于庄重；而假如开凿的是一个巨大的湖面，则显然会使凡尔赛宫失去威仪。幸好太阳王——这位欧洲历史上最强大的国王之一——有着非凡的艺术品位，才使得这条水系以大运河的名字，名扬世界。 The Grand Canal大运河（中国） 世界上仅有三条运河被称作“The Grand Canal”——大运河，其中最当之无愧的恐怕还是京杭大运河，全长一千七百九十四公里。杭州是大运河的南端，也是大运河穿越整个城市而过的唯一一座城市，杭州主城即以运河为中轴而向四方绵延。跟威尼斯和凡尔赛宫一样，这里也是杭州过去以及未来首屈一指的豪宅区 报 广（拱宸桥系列） 不是每个人的记忆里都有拱宸桥 康熙 从一六八四年到一七零七年，康熙皇帝平均每隔四年七个月就要来一趟杭州，每次都沿运河南下，途中必登拱宸桥一游。至今流传于世的《康熙南巡图》上，犹可见到他与拱宸桥的合影。跟许多老底子的杭州人一样，拱宸桥对康熙来说，显然不只是一段记忆那么简单。 胡雪岩 一百多年前，胡雪岩常要从凤凰山出武林门，至拱宸桥打理商务。因为这里不但有他的泰安当铺，而且也是药材、丝绸、茶叶的主要运输口。尽管凤凰山有他的官邸，但拱宸桥却是他的根基所在。跟许多老底子的杭州人一样，拱宸桥对胡雪岩来说，显然不只是一段记忆那么简单。 * 2011 “臻园”品牌力工程提案 开发商：德信集团 提 案：国语沟通机构 日 期：2011年01月05日 品牌力 = 影响力 + 信任力 目录Contents 1st:前提Analysis 2nd:推导Strategy 3rd:结论Idea The 1st step 前提Analysis 2011，臻园面临的销售压力并不大 整体市场环境向好 运河豪宅板块崛起 客户积累状况良好 销售竞争相对真空期 2. 品牌力是本案营销的第一追求 德信战略作品 对于高端物业或者豪宅而言，品牌力决定销售力 运河板块内，本案区位相对较弱，成本相对较高，势必需要品牌力支撑价格 3.