旅游地产效果营销网络营销2011年.pdf

亮剑2011 旅游地产效果营销web2.0 中国旅游地产服务集团 网络运营中心 出品 Contents PART1 平台篇 目录 PART2 服务篇 PART3 实践篇 PART 1 平台篇 1.1-依托5大海外上市企业，打造 最强大的旅游地产服务体系 海南国际旅游岛，中国旅游地产示范基地 不可复制的山、湖、林、海等自然资源，使得海南拥有发展旅游地产的先决条件。经历 时间的沉淀，海南旅游地产已然呈现规模化发展的态势。 随着海南国际旅游岛建设的全面启动，以海南为核心的中国旅游地产，表现出强劲的发 展势头和巨大的发展空间。 在海南的引领和示范之下，旅游地产必将成为中国房地产业的重要组成部分，并呈现出 “品质化与品牌化并举、标准化和多元化共存、国际化与本土化交融”的发展趋势。 房源与客源分离，旅游地产营销瓶颈亟待破解 面对来自全国的目标客户，如何建立全国营销渠道？针对一贯的房源与客源 分离的状况，需要强大且覆盖全面的营销渠道，以保证营销效果。因此，以 互联网为主要媒体的全国媒体整合传播，显得尤为重要。 中旅服，探索旅游地产营销新模式 新浪、易居中国、携程旅行网、如家酒店集团、中国房产信息集团五家海外上市企 业，联合发起成立共同发起成立全国首个旅游地产全程服务供应商——中国旅游地 产服务集团。 凭借强强联合的聚合效应，建立“售前-售中-售后”服务体系，以及“线上、线中、 线下”互动的立体营销模式，打破旅游地产营销瓶颈，为开发商打造全新的效果营 销模式。 各地对接人名单 在海南，向全国，实施旅游地产效果营销 在5大集团全国分支机构的基础上，针对旅游地产属性，中国旅游地产 服务集团数百人专业团队立足海南，并派驻200余名专业人才，在20 余重点城市设立分支机构 ，实现全国布局，确保旅游地产效果营销的完 美执行。 附：五大企业概述 新浪——中国最大的门户网站 创立于1998年，2000年4月在美国纳斯达克上市。新浪以服务大中华地区与海外华人为 己任，成为全球华人的全功能网上生活社区。 易居中国——中国最大的房地产销售网络 创立于2000年，2007年8月在美国纽约证券交易所上市。中国房地产策划代理百强企业 第一名，中国最具价值、最值得客户信赖的房地产服务品牌之一，中国房地产流通服务 领域的整合者和领导者。2009年，销售代理面积超过1200万㎡ ，金额逾1000亿。 携程旅行网——中国最大的旅游服务平台 创立于1999年，2003年12月在美国纳斯达克上市。目前已在11个城市设立分公司，向 超过3700万会员提供酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯 等全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。 如家酒店连锁——中国最大的连锁酒店管理服务体系 创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市。作为中国酒店业海外上市第一股， 如家酒店集团现已覆盖100多座城市，拥有连锁酒店858多家，引领中国大众住宿业酒店 市场走向成熟和完善。 中国房产信息集团——中国最专业的房地产信息咨询平台 创立于2006年，2009年10月在美国纳斯达克上市。由易居中国与新浪联合创建，通过 资源整合，两个在各自领域领先的公司将共同打造中国领先的房地产网络和信息平台。 1.2-整合三大强势媒体，构建 旅游地产第一传播平台 新浪网 中国最大的门户网站 全球华人首席门户 新浪覆盖中国95%的互联网用户，以78.8%的比例居门户周到达率首位 12 与Hermes、armani、BMW一样，新浪已成为高端人群的一大 消费品牌 作为全国影响力 最大的门户，新 浪对全国各区域 的月度网