新景祥厦门万科金色悦城项目下半年总体营销策略思考.ppt

* 活动一 活动二 活动三 活动四 周末悦城集市系列之拍卖市场 我喜欢 我做主 活动内容：以拍卖方式用合适的心理价位获得自己喜欢的物品 活动地点：金色悦城社区沿街店面位置 活动时间：8月14-15日 产品利基活动 金色悦城商业投资说明会 活动内容：以讲解项目商业前景以及万科所有成功商业的分析说明会为主，吸引目标客户下定 活动地点：金色悦城新怡酒店 活动时间：8月15日 九、需要配合 需要万科公司支援方面 尽早释放价格区间 由于蓄客时间短，希望能尽早向意向客户释放价格区间，排查意向度，并进行价格引导。 商铺利基增加 考虑翔安目前商业气氛不浓，且锦绣祥安等项目商铺滞销严重，是否考虑对现有商铺增加利基。如： 1、本案商业中心定位与业态的确定，以及主力店的引进，可极大程度的增加客户信心，并带动沿街小商铺的销售； 1、带租约销售； 2、返租销售； 3、提供代客招商或转租服务。 配合旺场活动 为炒热项目商业氛围，增加意向客户来访，建议每一周或两周举办旺场小活动，并在开盘前举行商铺投资说明会，进行洗客及逼定。 配合宣传及客户渠道 1、针对SM二期展点，建议增加金色悦城醒目指示牌，做现场引导； 2、针对金域蓝湾投资客户进行短信群发及针对性电开。 九、 附件：七月份拓客计划表1 执行时间 执行时间点 拓客区域 人员安排 执行目标 需要的物料 备 注 7.12-7.17 现场电开客户 三明、龙岩 汇景商业中心内部客户资料 全体 电开5000组 每人400组 邀约客户100组到现场 客户清单 项目PPT 7.18 早上：8点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 观音山写字楼片区 李泉、许文明孔水仙 派发海报200份，上门拜访3家公司，完成新入会15个客户 折页50，商业海报200张 折页50，商业海报200张 　 7.19 全天候 马巷大千百货门口 刘清清、陈静、黄友宝 派发海报400份，完成新入会20个客户。 建议开发商使用巴士巡展的方式 7.20 早上：7点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 新店火炬园区 刘清清、高清勇、陈静 派发海报400份，上门拜访3家公司，完成新入会20个客户。 折页200，商业海报400张 　 7.21 全天候 厦门第二机场所在地大嶝岛 李泉、张婷瑶、柯虹 派发海报600份，完成新入会30个客户。 折页300，商业海报600张 　 7.22 早上：8点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 五缘湾片区五缘学校 李文明、孔水仙、洛慧 派发海报200份，完成新入会15个客户。 折页100，商业海报200张 　 7.23 全天候 松柏大润发商场门口 黄友宝、陈静、孔水仙 派发海报600份，完成新入会30个客户。 折页300，商业海报600张 建议开发商使用巴士巡展的方式 九、 附件：七月份拓客计划表2 执行时间 执行时间 人员安排 拓客区域 执行目标 需要的物料 备注 7月26日 早上：8点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 黄友宝 友达光电 20组入会 海报200+户型图200份 　 刘清清 王华 7月27日 全天候 陈静 冠捷电子 20组入会 海报200+户型图200份 　 张婷瑶 许文明 7月28日 早上：8点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 吴辉 巷北工业区 45组入会 海报500+户型图300份 　 张婷瑶 李泉 7月29日 全天候 高清勇 火炬园 30组入会 海报300+户型图300份 　 孔水仙 刘清清 7月30日 早上：8点半—9点半中午：11点—12点半下午：5点—6点 李泉 水头第一建材市场 50组入会 海报500+户型图500份 　 吴辉 柯虹 销售目标 推售安排 活动营销 总体蓄客策略 1、2#底商 花园洋房 报告框架 Analyze System 一、目 标 整体销售计划 蓄客目标分解计划 洋房蓄客时间： 2010年7月20日——2010年11月1日；约3个半月 PS：2010年10月初花园洋房产品亮相 二期蓄客目标分解： 花园洋房 7月—11月：蓄客1000组 8月30日 ： 第一次洗客 800组 9月15日： 第二次洗客 600组 10月15日：第三次洗客400组 住宅部分 7月—10月： 蓄客3000组 8月18日 ： 第一次洗客 2000组