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创业计划书 店铺名称： 花雨落 所属院校： 广州番禺职业技术学院 指导老师： 【主联系人】乔木 【职 务】店长 【电话号码【传真号码】 【电子邮件】1542327145@ 【地 址】 【邮政编码】 日 期 1执行摘要 1 2团队基本情况 1 2.1团队资料 1 2.2管理制度 1 3产品介绍 2 3.1销售范围 2 3.2主要产品特征 2 3.3产品服务 2 4行业及产品市场分析 2 4.1市场环境背景及前景 2 4.2市场容量与竞争变化趋势 3 4.3市场份额与销售额的分析 3 4.4项目SWOT分析 3 5营销策略 4 5.1产品策略 4 5.2定价策略 4 5.3渠道策略 5 5.4促销策略 5 5.5广告策略 5 6风险分析与对策 5 7融资说明 6 7.1启动资金来源 6 7.2启动资金需求 6 8团队发展愿景 7 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于团队，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本团队许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 1执行摘要 背景：苔藓微景观，是用苔藓植物和蕨类植物等生长环境相近的植物，搭配各种造景小玩偶，运用美学的构图原则组合种植在一起的新型桌面盆栽。苔藓微景观源自日本，当地有大型的苔藓植物主题公园，苔藓微景观只是其中的一小部分。近年引入中国，并得到大规模推广。 市场前景：微型桌面景观是一种新兴产业，目前市场前景还处于初期阶段，产品仅少部分人所知。目前广州是我国一个重要的花卉市场，但是目前市场上存在大量的品种单一，培养难度高，占地面积大观赏植物已经并能满足广大普通消费者的需求，而此时出现的微型景观恰恰能满足市场需求。由2014年初调查统计，淘宝排名前三的店铺累计销售达到200万瓶，并且每月销售额都在以10%的速度增长。 目标市场：本店产品主要销售校内学生，目前我校市场中花卉处于一片空白，由前期的调查报告显示六成女生表达出购买的意愿，校内市场前景巨大，开发本校市场将给予投资者们带来可观的利润收入。 生产计划：针对苔藓微型景观植物我们推出低中高档产品，低档产品的价格为10—35元，中档产品以40-75为主，高档产品以90—200元，海藻植物产品只推出中档，激光雕刻服务为5-25元之间（具体情况视实际情况变动）。 营销推广：在产品包装上进行差异化包装和捆绑销售达到增加销售额的目的。宣传上我们以传统的纸质宣传单并辅以各种网络社交工具进行宣传，针对节假日活动进行促销，增大在校园内的可识别度并推广自己的品牌效应。将校内实践得到的生产销售经验逐步在番禺其他地区进行销售以扩大市场。 预计回报：销售前期：开店前三月销售100件商品，平均毛利润为10元。第一季度销售额要达到4500元，实现净利润1000元。 销售中期：开店第三个月到第六个月，销售250件商品，平均毛利为10元。第二季度销售额11250元，实现净利润2500元。 运营后期：销售额达到预计要求，在开业后期销售额以15%增加，在达到规模后引进资金开发新的项目。 2团队基本情况 2.1团队资料 团队名称:花雨落 成员组成及分工: 1：店长：负责各项工作的安排和协调所有人的工作 2：店员：看管店面，日常业务现金支出和收入的登记 3：销售员：负责市场销售及对各项销售的工作安排，以及对销售状况的整体把握定位 4：采购员：主要负责对外采购，以及对提供产品商家进行交流沟通，协同店长制作产品。 5：成立时间:2015-01-01 6: 注册资本:5500 RMB 2.2管理制度 1.管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。 2.管理队伍： 我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切 有志于创业的合作伙伴进行合作交流 3.管理决策： 管理团队主要由我们学校学生组成。我们都是在校大专生，具有相关的专业知识，将为创业制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的其他系院同学加入。 职位 姓名 所在系院 联系电话 出资额 店长 乔木 财经学院 1302180506 4000 副店长 黄悦玲 财经学院 大股东 张琪鑫 建筑工程学院1000 店员 销售员 财务 采购员 3产品介绍 3.1销售范围 本店主要销售