郑州五云山2010年整合价值体系.ppt

第一步、细分锁定目标终端人群 中高端会所、俱乐部 高尔夫俱乐部会员 高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主 奢侈品如名表、珠宝的VIP客户 公务、头等仓VIP客户 高等教育关系网 特定行业关系网 高端物业业主圈子 金融、流通领域金卡及VIP卡持有者 高端写字楼商圈 行业协会及会展 第二步、搭建终端人群渠道 全面对应主流人群 以四大行销通路 整合搭建本案行销联合体系 渠道 广 告 P R 卖 场 直 投 名 录 外 场 硬 广 软 宣 媒 体 外 围 内 部 外 展 现 场 纵向行销联合 行销体系之核心 销售工具直投 会刊夹带直投 媒体夹带直投 会刊广告直投 高档 物业 业主 名录 市内 售楼处 借势 思念 依托 湖、林 资源 各类会展 售楼处 及样板区 以“渠道”为发端、PR为重点， 广告、卖场为辅的整合行销体系 该行销体系充分调动整体资源架构，利用强大的互补完善功能 以及比之传统销售方式，更为高效低成本运作的特征 利用整体销售与推广事件的协调与合作，建立强大的互补完善性 名 录 直 　 投 外 场 利用渠道行销， 变被动为主动 精准接近并拉动终端 实现广度及深度的沟通与传播， 更利于终端群体人脉及口碑的循环再生 主动发现并识别终端，迅速实现信息的精准沟通 广告及卖场，作为产品及形象载体，达成对直投、直销等行销方式的补充及拓展。 PR，根据渠道数据库及研判，主动接近终端 PR，基于销售效果，实施专向定制互动式深入沟通 行销渠道应用一览 直投 渠道 广告 PR 高端会所VIP √ √ GOLF俱乐部VIP √ √ √ 高档车车主 √ √ √ √ 奢侈品VIP √ √ √ 中上阶层会所会员 √ √ √ 公务、头等舱VIP √ √ 高等教育在学学员 √ √ 高端物业业主 √ √ √ 金融业VIP √ √ √ √ 写字楼企业中高层 √ √ √ √ 行业协会及会展 √ 特定行业人士 √ √ 精准传达 ．密集攻势 ．广度关注 ．深度了解 ．高度美誉 渠道实施目标 中国山地生态公园 卢卡小镇 郑上一体化经济板块 根深 叶茂 枝繁 市场高度 产品高度 市场广度 果美 品牌高度 ——品牌大树—— 五云山推广价值体系图 【总结】 2010年年度推广计划，在结合09年的试水期市场分析，做出了理性的考虑，得出有效地市场轰炸式营销手段！ 从第一阶段的板块炒作到第四阶段的成品房推广期，都充分的利用媒体造势，以点带面的针对不同周期做出推广分析，从而更好的引出“五云山”山地生态公园概念，“卢卡小镇”托斯卡纳原乡庄园，是集合休闲、娱乐、餐饮、运动等贵族生活方式的完美演绎！ 应急预案： 政府不再出面炒作板块： 1、项目出资举办当地文化节，规模小，费用低，媒体炒作下，全面提成项目的品牌！ 2、除了活动营销外，加上板块的其他渠道推广，提升五云山·中国山地生态公园概念，以品牌带动项目的策略，进行一系列推广手段！ 第三篇 营销节点及策略篇 NO.3—[Nodes and marketing strategy articles] 1 3 5 7 9 11 1 销售节点 2 4 6 8 10 12 2 1 3 5 7 9 11 1 2 4 6 8 10 12 2 我心飞翔 优惠节点 1 3 5 7 9 11 1 2 4 6 8 10 12 2 产品节点 景观建设 样板房建设 成品房建设 欢乐大农场 选址销售 成品房销售 未售房源概览：A (13套未销售) 未售房源概览：B (29套未销售) 第一节： 开盘（11月） 一、.综述 ·2010.11.18盛大开盘 ·着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘。 ·本案【开盘】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立居易的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ·利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 三.活动目的 ·通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的 ·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率 ·借助开盘活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持 礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持 第二节： “我心飞翔”——购房送私人飞机活动 针对人群：潜在客户 投放房源：指定房源 活动简介： 活动（8月）主要针对潜在客户做的一次刺激性优