品牌个专核心精选.ppt

亲自送给客户本人！ 三、 个人专场流程 开场（暖场：晨操、游戏） 领导介绍（庄严隆重） 个人回顾； 领导表彰； 主办人答谢感言；（感性真诚） 客户代表致辞；（影响力） 专题讲解 目标促成；（系统促成） 答谢宴会 四、促成系统 理由——新目标促成 团队——推拉式促成 层次——三段式促成 注意事项 1、时间安排与用餐准备 2、客户数量质量与结构 3、场地桌型与桌位布置 4、致辞客户与配合签单 5、促成理由与促成团队 重点提醒（结婚的心情） 中支、机构、举办人重视（高度统一思想）沟通会至少3次 提前7天做准备，与机构提前“预约”。（工作人员/主讲/主持） 客户的准备：老客户/转介绍/新客户（签单准客户/培育客户） （3桌（50人）（掌握客户到会率和签单率） 酒店场地的准备：彰显档次，空间布局集中，音响设备设施强 嘉宾致辞的准备（影响力为中心的人/有煽动性的人） 严格按照精细化流程操作。（细节决定成败） 成立专项个专功能小组分工协作（主持、主讲、致辞、物品（设备、荣誉、横幅、签名墙、签单卡及签单奖等）、礼仪、VIP、PPT、VCR、促成团等） 集中精力“精细化流程”（各司其职） 场控、促成、未到会人员的拜访、签单/意向客户的拜访 到场客户“电话/短信” 非常感谢您参加我的颁奖酒会，因为您的到来令昨天的答谢酒会蓬荜生辉，让我“终身难忘 比我结婚还要激动”，太感谢了…（让我好感动）今后我会更加用心为您服务。，近两天我会“登门致谢”，公司特为我的客户准备了精美礼品，还有那天咱们的合影，会一起送上！祝您愉快！/XXX敬上。 XX，感谢您在百忙之中抽出时间参加我的颁奖酒会，因为有您的支持和信任，我才会更努力、做得更好！以后的工作依然离不开您一如既往的支持。在酒会上没有来得及与您亲近的沟通和交流，我将在近两天登门拜访，专程致谢！ 会议结束“后续1”： 未到场客户“电话/短信” XX：昨天我还难受，您没有参会，我的表彰答谢酒会热烈隆重、温馨感人！关键是：公司领导都来了，对我来说（终身难忘）…全程搜摄像了…（一会儿给您发几张照片看看…）虽因您有事未能亲临现场，但您对我长期的支持关爱仍让我非常感激！今后我会更加用心为您服务，昨天公司为我的客户准备了精美礼品，我将在近两天登门拜访，若（碟片出来）顺便跟我一起分享吧！祝您愉快！XXX敬上 会议结束“后续2”： 促成环节1： 主持人、桌长的配合 桌长的主动寒暄 我同事xxx，他今天的客人比较多，忙不过来，我受他委托全程为你们服务的，xxx在2016年度中取得了非常好的成绩，被评为xxx奖，今天的答谢会是公司为表彰他举办的，很高兴你们今天能来，非常感谢大家对xxx的支持，没有大家的帮助，就不会有xxx今天的成就，所以未来还希望大家继续支持xxx。 备注：桌长要大胆、主动开口，表明身份，当自己的客户对待 促成环节2： 桌长一次促成 刚才理财专家的讲座，是我们平时很少接触的，刚才讲到的“东方红”，是今年年底定向投资的产品，全国都在秒杀，（不仅解决子教，解决养老，关键是本金安全的情况下理财收益）今天对你们来说就是机会。反正不管怎样为了我们的未来都会选择，不如就在今天：因为，今天公司为所有客户都准备“意外惊喜….”只要在爱心支持卡上签个字，就有机会哦。我赶紧帮您提前申领吧！ 促成环节3： 桌长再次促成 您看今天的会议挺感人的吧！那么多客户认购了我们的这款理财产品，这款理财产品的确非常好，对您家庭非常有用，这么好的理财产品，您如果不认购太可惜的，而且您也希望xxx做的更好吧，您认购这款产品，既可利己又可以帮助他达成“全省第一”还能去美国参加高峰会，何乐而不为呢？您看您是5万还是10万呢？” 通关内容： 1、举办“个专”邀约客户的要求？提前多久准备？ 2、选择酒店的要求是什么？ 3、“功能小组”的人员有哪些？ 4、“个专举办”提前要准备哪些物品？ 5、“未到会客户”如何做拜访？（话术） 6、“到会客户”如何做拜访？（话术） 7、个专现场“整体流程”是什么？？？ 8、促成环节中“注意事项”是什么？三段式促成话术？ 专业赢得客户 品牌铸就未来 目录 为什么要开“个人酒会”（品牌个专）？ “品牌个专”邀约？ “品牌个专”的会议流程？ “品牌个专”的促成技巧？ “品牌个专”操作重点 通关要求 一、为什么要进行“品牌化个专”运作？ 1、树立个人品牌，在客户心目中形成明星效应。 2、有序的客户服务，带来良好的客户服务口碑。 3、改零售为批发，见效快。 4、建立自信心，影响团队蝴蝶效应。 5、快速积累客户，“后续”签单铺垫。 6、给客户搭建相互交流的平台。 品牌化个专的特点 品牌化包装 系统化促成 规模化运作 品牌化个专之后的感言