2007年湖北随州世纪外新滩项目广告思路沟通.pptVIP

[世纪外滩项目广告思路沟通] －2007-8－;战略目标|形象必须要为项目解决三个问题;这三个问题，对接我们对于世纪外滩形象思考的三个层面： Part1 看山是山，看水是水 Part2 看山不是山，看水不是水 Part3 看山还是山，看水还是水;Part1 ：  见山是山，见水是水 | 项 目 的 策 略 方 向 |;勿庸置疑， 世纪外滩先天就具备了 成为随州第一盘的卓越气质！ 唯一定位纯高尚社区 唯一同时拥有商业街、会所、水系、主题园林的综合社区 唯一拥有退台花园洋房 唯一首创入户花园户型 唯一规模超过30万方，整体均价超过2500元/平米 …… 在产品的各个层面，项目都具备充分的优势，领袖全城。;因此，项目的形象界定很简单，就是要做 随州最高端、最大气、最恢宏的生活标杆。 ;但是，形象上如何能够让人们真正认识并且认同我们的价值观？？？;纵观随州的房地产发展现状，仍然停留在粗制滥造的时代，尚无在产品舒适性上全面提升和突破的明星项目。 而与落后的产品相对应的，则是广告宣传上的假、大、空！一座粗糙的高层建筑，就叫嚣自己是国际豪宅，几栋矫情的洋楼，就宣称舶来了原味欧洲风情…… 随州的富人其实很可怜！手里拽着大把的银子，却买不到真正的好房子。;在这个谎言盛出的年代，不论世纪外滩怎么说自己是顶尖，是高端，是尊贵，客户已经都不太可能会相信。;我们最大的问题 就是在随州既没有对手，也没有参照物！;因为随州尚无一个如此规模宏大的高端项目存在，所以在世纪外滩面世之前，消费者对于房子的所有认知，都容易基于随州市场上的现有项目来进行判断。 就如同从未见过钻石的人，常常会把水晶当作钻石，并且认为钻石与水晶的价值等同。;当然，跟广州星河湾或者北京星河湾一样，世纪外滩完全可以用产品说话，在展示实景示范区、样板区之后再进行正式推盘和销售。 但在此之前，形象阶段的任何一个不小心，都有可能将世纪外滩与随州现有粗制滥造的项目混为一谈，造成项目形象减分。;1．广告一定要颠覆，只有颠覆能为我们赢得最大化的市场占位！ 2??因为随州没有真正意义上的好房子，全面颠覆随州人对于以往居住的所有想象，才能让他们更多地想到我们！ 3．有颠覆，才有创造！颠覆掉其他的，我们才能成为标尺，一个只属于世纪外滩的高尚生活标准，别人永远无法超越。;Part2 ：  见山不是山，见水不是水 | 项 目 的 核 心 价 值 |;形象高度 对于这样一个在各方面先天条件都具备无可比拟的唯一性的项目来说，如何营造独特的气质与概念，从而将项目拔高到他人不可企及的高度，是我们考虑问题的关键所在。 而形象高度是基于项目的核心价值，项目的价值点那么多，核心价值究竟是什么？;世纪外滩 仅仅这个名字，就给人无限联想……;“外滩”一词，源于上海的黄浦江畔，是国际、现代、奢华、享受、大都市、和上流社会的代名词。 ;对于所有真正的高尚社区，居住其中的大人物一定是其中的灵魂。 房子和环境只是载体，都是为人服务的，只有身家、身份、品味都居于大众之上的业主，才是顶级社区的豪门标尺。;不论从产品定位还是价格门槛来综合考量，世纪外滩的目标客户群，必然是身份、地位、事业、财富等某一方面处于成功之人。 ; 他们以类聚，以群分，甚至有圈内的规则和默契，常人难以窥见。 他们向往没有束缚的生活，却也离不开物质，享受生活中的光环和旁人的艳羡目光。 ;他们是小众的，因此他们格外需要认同与不同。;他们是小众的，因此他们格外需要 认同与不同。 他们极其需要被自己的阶层认同，所以“名门”、“世家”，就能网罗一大批富豪。 他们也需要跟平民阶层有所不同，所以他们对于“上层”、“名流”，分外的心动。;择群而居 小众尊享，不与大众为伍，寻找一个只属于跟自己同等分量的人在一起的空间。 这也是社会经济发展到一定阶段，富人区逐渐兴起的必然规律。;在世界各地， 富人区总是一个个传奇， 而富人区的生活总是潮流的标准， 总是被人们所传颂的。;美国，在东海岸有长岛，在中部有比佛利山庄，在西海岸有橘郡和17英里。;中国，富人区更多地以江河为原点，在上海有世茂滨江，在广州有星河湾，在杭州有春江花月夜，在武汉有锦绣长江。;于是， 跟世界所有的富人区一样，世纪外滩，除了在功能上要能够满足他们的居住需要，在心理层面上，也必须成为他们的心灵家园。 ;世纪外滩不仅仅是一个经得起推敲的好房子那么简单，更应该是一个永恒的名流居所，一个住进来就成为名人的随州豪宅群落。;从名宅到名门 世纪外滩的3个显赫标准;1．滨江社区 2．精工定制 3．名流名门;形象定位关键词 不可复制、尊贵、纯粹、身份、地位、传奇;|世纪外滩|USP