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 PAGE \* MERGEFORMAT 12 河北线上线下销售的计划书 一、市场前景 1、政府大力推动“互联网+”： “互联网+”是全国性的，就如“三个代表”一样，各地政府都会提出建设方案，今后长期的“互联网+”实施过程中，政府将扮演的是一个引领者与推动者的角色，这给互联网平台提供了更为广阔的前景和肥沃的生长环境。 2、生态型电商再受热捧：在电商方面，生态型电商会广受关注，包括大型平台及地方平台，无论是淘宝、京东还是某地的小型商城，将会有更多的传统企业参与其中。甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司，提供更好的策略来扶持传统企业。一来可以积累部分资源并学习其运营模式，二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。也能更好的认知自身的资源优势与不足，通过与其他商家合作，了解整体产业链布局，建立格局观。 这有利于传统企业找到转型突破点，以后才能以点代面，企业自身也有可能发展成为一个生态。这种生态不只是线上的，线下的资源整合的一定程度，也能催生出优良的生态系统，更有利于行业的整体升级。 3、农产品供应链起步阶段：2013年首次引入农产品产地直供计划；2014年起各个平台先后推出对农产品的大力扶持政策；2015年秋马云更是推出了世界范围内的“满天星”农业产品溯源计划。一个追溯农产品供应链的计划正在有条不紊的进行中，拥有良好完整的供应链就是今后农产品的核心竞争方向。 三、知名的电商销售平台 淘宝 、天猫、京东商城、亚马逊中国、苏宁易购、当当、1号店以及其他一些银行信用卡的销售平台。 四、线上销售所有具备的条件 1、公司的营业登记正式、组织机构代码证、税务等级证书； 2、公司的产品的专利证书、各种专家认证、各类荣誉奖牌； 3、专业拍摄的相片、视频等； 4、稳定的货源； 5、专业的销售团队。 五、如何实现换联网+、OTO销售的设想 1、初步重点打造天猫商城、1号店、京东商城、微商。 2、包装产品，从产品品牌LOGO，产品的独立包装设计，以及目标销售群体定位和消费区域的不同做出不同的营销策略。并且加大研发，使产品多样化，增加市场竞争力。 3、引进部分名优产品的代销，在代销的基础上逐渐进行替代，变成自己的产品。使其成为企业自身的一个完整健康的生态系统。 4、推广和打造的金子招牌，形成品牌效应。 5、逐步推行线上销售线下体验的专卖店，利用品牌效应形成连锁，剥离传统农产品销售的概念，达到上市的需求。 六、总结 本计划书重点在突出互联网+、OTO的概念。使网络营销成为销售的一部分，随着体验店的推广建立，逐步弱化其他电商平台的销售，逐步建立自己的销售平台。 案例分析 【案例分析】阿芙精油的营销策略 阿芙精油创立于2003年，但广为人知却是近几年的事，在被漂网代理主营之后。严格来说，漂网其实是阿芙精油的一个渠道，但是漂网董事长孟醒（人称雕爷）的牛逼之处就在于，他从更高的层面塑造阿芙精油这个产品品牌，而非漂网这个渠道品牌。 从产品定位、宣传推广、渠道构建到一系列让人眼花缭乱的“营销小妙招儿”，再到那座令人神往的传奇办公室，孟醒带领他的团队塑造了一个专属于小资女性的“大众奢侈品”。他售卖的已然不只是简单的香薰护理品，而是一种经过了包装的小资女性生活方式。 【案例分析】阿芙精油的营销策略 定位精准、老道 漂网成立于2009年7月，隶属于北京四季堂科技发展有限公司，主营阿芙（Afu）香薰护理品等系列产品。其定位的几个关键词是时尚、小资、女性。 虽然阿芙的产品不仅限于精油，但是其口号以及宣传的关键词都聚焦于精油，比如，“阿芙，就是精油”、“阿芙的精油，就像农夫果园一般的定制~所以，好女人，用阿芙~”等等，诸如此类。 不得不承认这个定位很聪明，极其准确，使得阿芙精油从一大堆同类化妆品品牌和网站中脱颖而出。 对于日化线精油及精油添加类护肤品来说，这个市场在中国还没有发展成熟。 首先，消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分的认识，甚至是处于空白状态，此刻占领消费者心智第一领地至关重要，“阿芙，就是精油”将品牌与品类直接衔接，塑造品类代表形象。 其次，正是因为市场还没有发育成熟，国外精油品牌虽然已经进入中国市场，但是还没有开始大规模地教化消费者，比如嘉媚乐（原名为家美乐）等，作为网络营销必备之一的百科资料与阿芙相比，言语寥寥，资料甚少，而阿芙的网络宣传几乎是铺天盖地，举个小例子，连“精油”一词的百科里面出现的图片示例都是阿芙精油。正因为如此，阿芙的宣传推广不再会遇到特别有竞争力的对手。 最后，精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分，然而延展性