世联武汉融科天城二标新段营销策略.pptVIP

武汉融科天城二标段营销策略; 备注：此报告为融科智地（武汉）有限公司内部参考使用，为融科 智地内部机密资料。 ;一、目标;公司目标调整;目标解析：考虑回款和价格目标，建议下半年推T8;世联常用的分析工具－－－S－C－Q模型;本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析;一、目标;总体战略选择：第一梯队挑战者，第二梯队领导者;武汉市场层级化特征日益明显;以客户为核心线的策略推导;二标段营销策略关键点：;深入分析项目;景观展示对价值的支撑，商业对纯住宅价值的拔高;新马路商业展示：注重前广场、小品细节营造，考虑人流聚集性，体现大气、高档感;看楼通道：让看楼通道避免乏味甬长的同时，项目价值点构成一条风景线;黑鞋会所大堂展示;核心立体景观展示;半地下室阳光生态车库展示;架空层展示;工程样板房：展现智能化技术、材料等，突出的产品优势，高品质和诚信的理念，让客户切身体验;二、拉长客户积累期，积分筛选客户诚信：融科天城荣誉护照;;;下半年整体策略排布解决的问题：如何在武汉火炉天气期间蓄足高质量客户800组？如何达到高价格和高速度的双重目标要求？;30-40岁的三口之家为本项目的置业的中流砥柱;他们的职业集中在事业机关单位的大小领导和私营企业主，为新兴的中产和城市的顶级财富阶层;朋友介绍、报纸和路过项目是其知道并购买的主要渠道;地缘性