中原2011年深圳龙光城新“跨城低成本”营销分享.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 郊区大盘核心价值构建制胜策略观 郊区18个百万大盘时代：区域竞争激烈 郊 区 大 盘 核 心 价 值 构 建 差异占位深圳楼盘，规避区域内大盘竞争 三大资源整合利用 差异占位 1、人文，自然资源 2、社会资源 3、自身资源 郊区大盘配套、交通等不成熟 建立项目四大配套体系，吸引城区客户 郊区形象低：客户没钱才去郊区购房 打造区域内最大皇家展示区，提高尊贵感 配套打造 身份营造 四大配套体系 1、教育配套 2、交通配套 3、酒店配套 4、商业配套 区域最大展示区 1、降低郊区心理障碍 2、提升身份尊贵感 制胜之道 制胜之道 制胜之道 郊区大盘特征 龙光城制胜之道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在通过差异化定位，配套打造，区域最大皇家住区样板展示区等建立郊区大盘核心价值构建。 万事俱备，只欠东风！——需要拉动城区客户参与现场体验，建立客户认同感。 Eval