博思堂深圳东海世家整新合市场攻击策略.pptVIP

东海世家;市场攻击构架;市场攻击线索;第一部分：市场的突破点在哪里？;高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公 司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其 地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性， 深圳地产的高点已经非常明确； 2、青岛经过1年半的地产专业发展，目前正在处于地产规 范化的发展阶段（相当于深圳93-96年阶段），市场 专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开 始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发 展阶段。目前预计需要3-5年的时间。青岛目前的市场 发展及竞争对手状况，成为东海世家攻击市场的低点； 3、深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻 击的突破点；;一、深圳地产的高点;二、创意地产的概念三、文脉的创意地产概念四、主题的创意地产概念五、外立面创意地产概念六、平面的创意地产概念七、配套的创意地产概念八、外街面创意地产概念九、现场的创意地产概念十、推广的创意地产概念;第二部分：东海世家市场攻击策略;一、东海世家市场攻击战略;二、东海世家第一攻击阶段;三、东海世家第二攻击阶段;四、东海世家第三攻击阶段;五、东海世家第四攻击阶段;六、东海世家第五攻击阶段;战术一：现场攻击;战术二：直邮攻击;战术三：新年音乐会;战术四：外卖场攻击;战术五：海悦亲和品牌;战术六：经济电视台;战术七：展示中心攻击;战术八：南京路环境;战术九：看楼通道;战术十：媒介攻击;战术十一：五四广场展示;战术十二：点杀目标群;战术十三：样板间攻击;战术十四：楼体攻击;战术十五：嘉年华活动;战术十六：青交会;战术十七：啤酒节;战术十八：国庆开放日;战术十九：海悦会;附件1：竞争区位图;附件2：竞争对手分析;项目 优势 不足 未来竞争力 5太平洋广场 ◆ 位置非常好 ◆ 点式楼朝向遮挡 ◆ 强 ◆ 户型非常好110-120 ◆ 价格较高 ◆ 需要关注 ◆ 品牌信赖强 ◆ 会所品质好 ◆ 专业运做规范 6新贵都 ◆ 区位较好 ◆ 存量不多 ◆ 无 ◆ 规模大 ◆ 周边环境较差 ◆ 价格相对便宜 ◆ 展示效果较差 ◆ 家乐福带动 ◆ 景观没有 ◆ 销售氛围较好 ◆ 销售业绩好 7东海世家 ◆ 位置较好 ◆ 户型太大 ◆ 景观较好 ◆ 板式楼受欢迎 ◆ 户型结构较合理 ◆ 发展商有一定品牌 ;项目 优势 不足 未来竞争力 8大公海岸 ◆ 位置非常好 ◆ 受审奥影响（？） ◆ 非常大 ◆ 景观非常好