销售下一阶段工作计划和目标.doc

销售下一阶段工作计划和目标 篇一：2015年业务员销售工作计划 2015年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重 要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 篇二：销售部工作计划目标改 阿易业务部2011年度工作计划 百瑞网（114）市场调研 1、轴承市场实地调研（前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标） 2、网上调研（针对网络用户市场前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标） 一、 百瑞网市场宣传 1、轴承市场实地宣传（以走访商铺和企业为第一手段） 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传 （宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果，相关宣传应由技术部参与协作） 二、 销售团队的组建与培训 1、销售团队的组建：招聘方式（确定考核方式、薪资待遇）、招聘人数（根据销售目标建立团队）、各招聘阶段具体时间安排； 2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月； 3、每月份培训课程的安排 三、 开发轴承行业网络客户（低端、高端）方案 1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案 （销售开展办法，针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等） 四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标 1、销售部年度所需费用的确定（含宣传费、调研、招聘等） 2、制定年度、季度、月份体盈利目标（根据市场调研情况和公司发展情况） 3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户（含电话沟通、网络沟通、上门拜访）数量； 五、 建立轴承行业企业客户档案 根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。 注：以上为2011年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。 表格1 ：销售任务 根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下 表格2 ：市场宣传规划 走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，SEO等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格3：市场调研 实地调研和网络调研的主要目的——经营范围，网络利用度以及 目前所利用的网络手段，所有调研进行的同时都要伴随着电话回访， 表格4：客户整理 客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏 以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。 在整改114bearing站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改 1 ·11