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销售下一阶段工作计划和目标.doc

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销售下一阶段工作计划和目标

销售下一阶段工作计划和目标 篇一:2015年业务员销售工作计划 2015年业务员销售工作计划 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重 要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 篇二:销售部工作计划目标改 阿易业务部2011年度工作计划 百瑞网(114)市场调研 1、轴承市场实地调研(前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标) 2、网上调研(针对网络用户市场前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标) 一、 百瑞网市场宣传 1、轴承市场实地宣传(以走访商铺和企业为第一手段) 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传 (宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果,相关宣传应由技术部参与协作) 二、 销售团队的组建与培训 1、销售团队的组建:招聘方式(确定考核方式、薪资待遇)、招聘人数(根据销售目标建立团队)、各招聘阶段具体时间安排; 2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间,及每月; 3、每月份培训课程的安排 三、 开发轴承行业网络客户(低端、高端)方案 1、可根据市场具体情况和产品应用情况,制定每个月份的销售计划与方案 (销售开展办法,针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等) 四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标 1、销售部年度所需费用的确定(含宣传费、调研、招聘等) 2、制定年度、季度、月份体盈利目标(根据市场调研情况和公司发展情况) 3、根据市场调研情况和盈利目标,制定每月新增客户(含电话沟通、网络沟通、上门拜访)数量; 五、 建立轴承行业企业客户档案 根据轴承市场和网络调研结果,增加企业客户档案。 注:以上为2011年销售部计划安排,还需要附详细说明及具体的数据表示。 表格1 :销售任务 根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下 表格2 :市场宣传规划 走访轴承市场商铺,厂家,实地宣传,宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴,SEO等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格3:市场调研 实地调研和网络调研的主要目的——经营范围,网络利用度以及 目前所利用的网络手段,所有调研进行的同时都要伴随着电话回访, 表格4:客户整理 客户按照类型统一管理到维生素上,便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏 以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的;但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果,因此建议:未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作,推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。 在整改114bearing站过程中,首先要了解自我的竞争对手,应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?再彻底对我公司产品进行整改 1 ·11

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