无锡汇坚国际工业原料新城2011招商报告.pptVIP

2011年是汇坚国际工业原料城发展的关键年，本报告是为了让汇坚国际工业原料城接下来的招商工作能够更加顺利，引进更加有实力的商家，保质保量同时保证速度，尽快推动项目进入到良性运营阶段。 B栋现行租金政策 地理位置偏远 市场未形成 第1区配套工程滞后 招商政策多变、不统一 签约客户 第1类 对应策略 经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务，一旦时机成熟，敦促装修进场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 即将签约客户 重点拜访，反复宣传，耐心说服。 第2类 对应策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 潜在客户 第3类 对应策略 以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一般性客户 顺其自然，有机会决不放过。 第4类 对应策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于第1-4类客户 对应策略 不断地把第四类客户上升到第三类 把第三类客户上升到第二类 把第二类客户上升到第一类 及时回访，或举办 活动邀请参加，加强互动 详细登记，定期分类整理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无希望客户 一般关注，观察有无可能转变。 第5类 对应策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、招商方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、访问招商 主动上门拜访相关客户，开展招商活动 2、广告招商 利用各种形式的广告 （行业杂志、行业网站户外广告、海报、DM单等） 3、会议招商 利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无希望客户 4、展会招商 在各种产业展览会、展销会上招商 5、活动招商 举办各种具有社会影响力的活动进行招商 6、管理招商 在招商的区域内，请政府合作， 通过加强管理，引导相同业态的客户进入市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无希望客户 7、效益招商 在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式， 形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客户 8、服务招商 通过对市场、园区内商户精心和周到的服务， 利用口碑传播效应招商 9、网络招商 利用网站、网页、合作网站、网上商店招商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无希望客户 10、拆迁招商 利用城市改造、老市场撤迁的机会进行招商 11、专家招商 邀请行业专家介绍新的客户，帮助商家形成信心 12、连锁招商