石家庄36524大厦营销绦箩案.pptVIP

36524大厦项目营销方案 一、项目基本情况 基本数据 总用地面积 约1100平方米 总建筑面积 约18000平方米 地上建筑面 约16000平方米 地下建筑面积 约2000平方米 一、二层商业 约2000平方米 三至六层酒店公寓 约4000平方米 七至十七层LOFT公寓 约8700平方米 项目SWOT分析 S（项目优势） 1、本项目处于城市副中心区域，周边生活 配套齐全。 2、本项目位于城市主干道，交通便利。 3、本项目产品规划设计新颖，功能完善。 W（项目劣势） 1、本项目规模小，不利塑造高端产品形象。 2、本项目手续欠缺，不利于项目整合推广。 3、项目周边环境一般，区域内无高端楼 盘，难以支持本项目的高价位。 4、车位少，无法满足客户正常需求。 O（项目机会） 1、本项目区域竞争楼盘不多，有利于客户 积累。 2、区域市场缺少有品质、有档次的产品 。 T（项目威胁点） 1、当前本市房地产市场中，公寓类产品较多，市场接近饱和。 2、项目所在区域商务氛围不成熟。 二、项目定位 项目形象定位 鉴于本项目的地理位置和区域市场特征，考虑中低档楼盘同质化竞争激烈，并结合商业物业的定位，建议本项目走高档楼盘的品牌化道路，将地产项目形象与企业品牌有机的结合。 案名建议 1、天辰华府 项目定位为区域标志性建筑和高档楼盘，天辰：气势恢弘，“伸手可及”天上星辰； 华府：专为社会各界成功人士精心打造的时尚豪华府邸。 2、西城公寓 指出项目所处区域位置，有较强的方位感。 此案名简洁大方，时尚感强，易于推广。为人中俊杰倾情打造都市乐园。 项目产品定位 我们建议本项目产品总体定位为：一个傲 居都市繁华中心的城市精英商务公寓。 其功能涵盖酒店式公寓（面向短期出差、有住房预算的公司及国内集团公司的高层管理人员）、商住公寓（具备小型家庭办公的优势而将占据一定的市场份额）和纯居住公寓，即既可作“商务办公”使用，又可作“居家生活”使用，但以“居家生活”为主，“商务办公”为辅。 1、本项目产品特点 本项目一、二层为商业，三层至六层为酒店式公寓，七层至十七层为复式公寓。 本项目在石家庄市场首推LOFT公寓，4.95米层高，分上下两层，产品设计新颖。 部分户型阳台部分为一、二层挑空设计。 外立面设计新颖时尚。 2、LOFT公寓 在英语里，LOFT原意是“在屋顶之下，存放东西的阁楼或高大空间的建筑”。最初它是美国艺术家与设计师青睐居住和工作的空间，艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。 LOFT作为一种与以往平层、跃层、复式等常见的居室结构有很大差别的户型，作为直接承袭了“仓库”风格的LOFT，在进入到房地产市场之后，最直观的特点就是五米五左右甚至更高的挑高以及在户型上除了卫生间和厨房之外没有任何预设的安排。给人的感觉是，LOFT就是一个大房子，在这个空荡荡的空间里，主人可以根据自己的喜好，随意地隔断出各种功能不同、风格各异的子空间。  ?? 单层面积、双层空间：开敞的空间，上下双层的复式结构，花一层的钱，享受两层的实惠，天上掉馅饼的便宜事儿。 ３、产品建议 我们建议本项目做精装修，通过个性化装修表现项目与众不同的气质，提升项目品质。 项目产品细节一定要做好，卫生间设施、厨房设施、楼梯、门窗等方面要用品牌产品。 做好主出入口，大门、大堂、电梯厅的装修要有品味，选材用料要精细。 项目客户群定位 我们的客户是从哪里来？ 以省外贸和省医院的高收入客群为主，他们对该区域有较强的认同感和归属感； 延伸至周边机关企事业单位、新华集贸市场等其他区域范围内高收入客群； 他们是一种什么类型的人群 私营企业主； 大型国有企事业单位、高级管理人员； 部分外资企业白领； 投资客群； 其他富有购房者。 他们为什么要购买我们的楼盘 考虑的就是物业能否是身份的象征。 追求高层次、便利、舒适的生活特征相当明显。 社交圈及朋友的认可与赞许。 他们产生较强的投资意识。 项目价格定位 1、定价策略 由于项目位于不成熟的商务区域，建议采取 低开高走的定价策略，以提高市场占有率为 其主要目标，低开的主要目的是吸引市场视 线，其路线是提升价格。 （1）便于快速成交，促进良性循环。 （2）每次调价都能造成房地产增值的印象，给前期购房者以信心，从而进一步形成人气。 2、市场分析比较法 选取核心区域以及相关区域内具有可比性的 竞争项目，并确定评估参数，进行评估参数 的合理修正以