万科三亚项目前期定涡禄及物业发展报告(合富辉煌).ppt

问题4-1：为什么选择在三亚买房，不在别处？ 三亚是国际旅游城市，海景资源多，空气好，房子稀缺； 海口和其它东线城市很少去，不了解； 问题4-2：为什么选择在海口买房，不在别处？ 海口是省会城市，配套、治安都比三亚好； 海口居住更方便，且夏天要比三亚凉快； 生意/业务/人脉/亲友在这里，所以在这里买； 三亚房价太高，海口更有投资升值空间。 问题4-3：为什么选择在琼海、文昌、万宁买房，不在别处？ 三亚的房子太贵了，其它城市更值得投资； 三亚太杂乱，人太多； 文昌、琼海、万宁的房子才几十万一套，一样的环境资源，比三亚便宜很多，更有投资升值空间； 生意/业务/人脉/亲友在这里，所以在这里买； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题5：为什么要买房子，短期度假的话，住酒店不是更方便吗？ 度假之余，可以作为投资，住酒店是纯粹的消费 亲戚朋友过来可以住我家，很方便 炫耀，为了面子；朋友在这里买了，我也要买 公寓总价合适，适合投资 准备用来以后长住养老的 三亚酒店旺季价格吓人，而且经常订不到 以后留给孩子 舒服，自己家有归属感 （根据出现频率次数排序） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题6：为什么买这里？购买用途？ 短期度假＋投资 短期度假＋以后养老/以后留给孩子 除了自己度假，也可以给亲戚朋友享用 送给父母养老 纯投资，短期内不打算入住 招待领导 炫耀、有面子 （根据出现频率次数排序） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题7：购买主要顾虑什么问题？ 工程进度和施工质量，园林的最终效果 生活配套、医疗养生配套 不住的时候，物业能否帮忙照看房子 日后居住的人气 房价和升值空间 （根据出现频率次数排序） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海南购房客户特征 区域分析——海南购房客户来源区域主要分三类： 特殊经济成分的地域：山西（煤矿）、浙江（大量中小企业） 天气严寒干燥的省份：东北（辽宁、山东、吉林、黑龙江） 经济发达的大城市：北京、上海、广东、四川、重庆 置业目的—— 纯度假，或度假/养生＋投资为主，长住比例非常小，只有个别特殊客户在购买时表示以后打算长住。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海口超过60％的成交客户，与本地有业务联系，或亲友关系。 纯旅游度假的客户更倾向于选择三亚或东线城市，养老的客户更倾向于有成熟配套的社区。 海南购房客户特征——置业动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比范围大：度假的客户从内地远道而来，度假置业的选择范围可以是整个海南岛，只要适合度假的地方都可以。因此三亚、陵水、琼海等地都在对比范围之内； 短期内成交，否则成交周期无限延长：由于客户远道而来，逗留时间短，若来访时未能及时成交，客户回去以后不知何时能再回来； 对购房总价比较敏感：作为第二居所性质的投资，总价投入及管理费成本是客户考虑最多的因素。 海南购房客户特征——购买行为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海南购房客户特征——关注价值点 按重要顺序排列 海景、沙滩，独特资源，还能直接走到沙滩上面去； 海南椰林树影，空气好，气候舒适，生活节奏休闲，适合养生； 大