中原培训：销售执行夹掳策略调整.pptVIP

销售执行及策略调整;要点提示;理解执行 — “DO”;策划工作的2个阶段;执行策划的2个方面;技术层面： 策略总纲及销售执行报告 价格策略 开盘策略;执行策划工作—开盘前;开盘策略： 根据项目自身和积累客户情况，为达成开盘销售目标，筛选客户、开盘形式、场地安排、开盘流程等综合性文件。;技术层面： 阶段性策略调整 销售总结报告 其他总结沉淀;其他总结沉淀： 对项目操作中创新、有效、值得借鉴的活动、渠道等及时总结分享。;1、认识客户（决策者/执行力） 2、了解需求 3、 快速响应，先行一步。 提供分析工具，但为客户拿主意要谨慎； 培训你的客户。 建立信任纽带。;沟通的基础： 1、清晰的要求 2、尊重各自专业 3、过程中参与 忌：模陵两可、干涉过多、过程中不参与 ;建筑/园林公司的专业沟通;如何选择好的广告公司？ 如何进行广告沟通，提出设计要求？ 如何评价广告设计？ 如何让广告公司更好地配合你的销售计划？ 如何组合媒介？（金地梅陇镇） 如何评估广告效果？（销售数据/客户反馈）;样板房装修与家装的区别是什么？ 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ 如何评价设计方案？ 功能、主题、表现手法与客户价值取向;网络营销的作用（针对性、传播面） 网络营销的手段（网站、论坛、活动、专业炒作） 优秀案例（阳光棕榈园/丽阳天下） ;礼仪公司的职能 包装制作、活动配合 相关工作 下达制作任务书（形式、时间、I材料） 验收;展览公司： 主要配合点；大型展销会、分展场 对接工作：展位设计（方案招标）、制安监控、与广告公司的配合 模型公司：模型控制 媒体沟通：报纸、短信直邮、电台 项目基本资料/阶段宣传重点/投放时间要求/投放区域 文字资料的基本撰写与审核 ;专项方案的制定 开盘方案 营销活动方案 展销会/分展场方案 团购方案 外销推广方案 促销方案 ……; 包装实施（调整），品质控制 促销品的选定，相关物料的跟踪采购 合作单位之间的协调 广告日（活动）现场监控;执行策划的分项工作提示; 确定会议主题、目的（事前内部沟通，确认主题、分工） 相关资料准备（会议通知） 确定与会人员及会议议程（电话确认、按时与会） 达成共识，形成决议（会议纪要、及时反馈）; 明源软件的营销档案及时录入 每月NAS上需定期上传工作文件 成交客户访谈问卷周报 销售周报;执行策划的技术要点; 执行是一项需要耐心和时间的工作。 执行环节主宰项目成败。 策略的实现；互动的过程；体现在细节。;做一个优秀的执行者;