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行业的发展呼唤竞合与共赢 　　企业之间的竞合与共赢，是许多相对于我们的设施园艺行业更为成熟的产业中普遍存在的市场行为，其标志着产业发展到了一定的成熟阶段。我们今天提出这个话题，并不是想描述一个更高层次的行业市场已经形成，更主要的基于几个身边发生的事件，为企业发展提出一些思考 　　事件一：某企业在参加一个非常有把握的投标活动时，邀请一些商业伙伴共同参与，以提高自身的竞争砝码，同时增加与甲方的谈判条件，以获取更优厚的合同。 　　事件二：某企业为取得更好的市场推广效果，邀请与自己产品相关的一些其它产品的供应商，共同举办技术交流活动，让客户得到更多信息的同时，也进一步加强了客户对企业的认知。 　　事件三：某企业在获得一些项目后，因自身的产能问题或技术实现问题，把项目转给更合适的商业伙伴，一方面保证合同的顺利执行，一方面使大家共同受益。 　　事件四：部分企业在参与某个项目时，恶性竞争，互相打压，甚至出现恶意报价，最终使参与各方深受其害。 　　相信许多企业对我们提出的上述事件不会陌生，而且类似的事件更是不胜枚举。其中一些事可能不值一提，一些事可能理所当然，可能也有一些事，尚可成为谈资。而我们想透过这些事，探讨一下在设施园艺行业中，企业的竞合与共赢。 　　“竞合”这一概念，最早是由耶鲁大学管理学院拜瑞?J.内勒巴夫和哈佛商学院亚当?M.布兰登勃格于20世纪90年代中期提出的。他们认为“竞合”就是：竞争中求合作，合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣。一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大，在做大蛋糕的基础上大家都有可能比以前得到的更多，从而使企业能在一个较小风险、相对稳定、渐进变化的环境中获得较为稳定的利润。竞合的实质是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，并且将其作为竞争战略之一加以实施，从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位。 　　在我们的设施园艺产业发展过程中，企业之间通过激烈的市场竞争，有优势、有实力的一方成为胜利者，而相对落后的另一方则被淘汰，也正是通过这种不断的优胜劣汰，推动了行业的发展，推动了市场逐步走向成熟。但是这种竞争的同时也带来了损人利己、尔虞我诈、两败俱伤等经济和道德层面的问题，在客观上又阻碍了产业的进一步发展。对企业而言，在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。所以，我们希望行业中能多一些竞合与共赢，避免这种情况的产生，减少无益的竞争。 　　竞合能使更多的企业实现规模经济，增强企业的竞争实力，巩固已有的市场地位。单个企业各自的相对优势在竞合的条件下可以得到更大程度的发挥，以降低企业的单位成本。使专业化和分工程度提高，对合作伙伴在零部件生产、成品组装、研发和营销等各个环节的优势进行忧化组合，放大规模效应。 　　竞合可以降低企业的外部交易成本和内部组织成本。合作企业间要进行信息交流，实现沟通，从而缓解信息不完全的问题，减少信息费用。这种企业间的信息共享，也有助于降低内部管理成本，提高组织效率。 　　同一类型的资源在不同企业中表现出很强的异质性，而竞合可以扩大这种企业资源的边界，更充分的利用对方的异质性资源，并提高本企业资源的利用效率，很好的起到了资源整合的作用。同时，竞合节约了企业在资源方面的投入，减少了企业的成本，提高了企业战略的灵活性，通过双方资源和能力的互补，产生1+12的协同效应，使企业整体的竞争力得到提升。 　　竞合使企业可以近距离的相互学习，从而有利于合作企业间传播知识、创新知识和应用知识，同时也有利于企业将自身的能力与合作企业的能力相结合创造出新的能力，以有助于多元化战略的展开。此外合作组织整体的信息搜集、沟通成本较低，可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态、跟踪外部技术、管理创新等，为企业提供新的思想和活力，大大增强企业的创新能力和应对外部环境的能力。 　　竞合可以更好的规范市场。企业通过合作，制定行业技术标准，形成标准化系统，以延长外部合作面，保护行业的良性发展。 　　企业之间的竞合与共赢不是简单的平分市场、均衡利润，而是通过各自的经营和运作，全力创造和保持超越竞争伙伴的竞争优势，精心打造企业的核心竞争力，追求本企业利润最大化，得到自己应该得到而且能够得到的那块“蛋糕”。 　　当然，我们的企业在真正的市场合作过程中，还需要把握好几个原则： 　　企业之间的合作必须以相互的诚信为第一原则。竞台的思想，是要求所有参与者共同把蛋糕做大，每个参与者最终分得的部分都会相应增加。参与者都希望能分得更多，但必须遵循商业规则，否则合作的基础就不存在了。 　　互利互惠是企业间合作最基本的原则，竞合的目的是为了“共赢”，只有合作各方都能得到好处，才能保证长期合作的顺利进行。 　　联