沈阳金地长青湾2013男玛营销策略提报.pptVIP

[工具策略]变一味的低价为案场系统优惠政策 ?上返案场表价，以不同的说辞包装优惠，使优惠礼包化 [上返方式模拟]例如215㎡，将现总价上返10万元，约折合5个点，最后表价约在182万左右 [优惠说明模拟]金地五重回馈礼 第一重：金地地产成立20周年。减5万； 第二重：金地地产21城联动回馈季，减2万； 第三重：金地长青湾载誉6年答谢礼，减2万； 第四重：限时特惠礼：减1万； 第五重：付款方式优惠：执行目前现场的折扣 [操作方式]所有优惠活动采用脉冲式营销，执行一周停两周 房源 215㎡ 现单价 8000 总价（元） 1720000 总价上返(5个点) 100000 表价（约） 1820000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [PART3]推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 先卖热 再斩尾 1条主线3个阶段的有序导入，形成十期跑量炒热市场/八期带五期清尾的营销态势 [1]核心策略界定 [策略1]主动拖长跑量产品的销售期，达成案场持续保温以及自身追求溢价的营销目的 [策略2]始终坚持“蓄新卖老”的案场双轨制，结合新货推售，老货难点房源灵活促销 [策略3]中大面积房源坚持“老货新推”策略，不断寻找老货唯一价值，重新包装推售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打破金地两盘的营销边界， 以六年养成的生活中心诉求地缘价值大转变 滨河系 – 靠城市卖刚需 长青系 – 靠资源卖高端 金地 – 靠成熟卖中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 湖 南京一小 琥 珀 天 地 [一个年度整合主线]封存浑南最醇美生活 琥珀生活方式中心：浑河休闲带 / 水晶湖 / 南京一小 / 琥珀天地 南京一小开学，华润万家开业，并开通社区巴士，串联长青湾社区、名校和奥体商圈，同时用琥珀天地商家资源同奥体资源形成互换，形成整合的优惠生活体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [三个阶段推进] 工作线条 推广线 客户线 销售线 年度主线 阶段分线 老客户 新客户 五期 八期 （虚推蓄客） 十期 140-160 别墅 215 高层 小高层 4月 6年大成，封存浑南最醇美生活 生活长青，湾藏幸福 百万重看长青湾 （老带新，来就送礼） 3大深耕终端： 金域蓝湾外展截流 / 五爱南塔圈层导入 / 一河两岸公积金型单位开拓 全年贯彻“新货蓄老货卖”的策略，借助案场弹性进行线性销售 ? 与别墅以及八期虚推等节点组合推售，重点抓6-7月份的集中攻坚 ? 檀湾，最后湖院高层 4月底一波推 ? 5月 ? ? 5月中二波推 ? 6月 在金地，做生活的明星 幸福双享炮计划 十悦， 最后的十席城市别墅 ? ? 6月中 一波推 7月 ? 湖悦，最后的一线湖景专利大宅 ? 7月中 二波推 8月 尽善尽美长青湾 限额高端客户卡 ? ? ? ? 9月 ? ? ? ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [4 -5月] A– [回顾展]生活长青，湾藏幸福 4月中下旬，在售楼处展示长青湾及滨河国际地块从毛地到“城”的造城历程 B –[物 料]《琥珀生活圈》 整合金地6年沉淀的各项配套，设计《金地·琥珀生活圈》物料 C - [老带新] 百万重看长青湾 结合6年回顾展以及《琥珀生活圈》的派发，启动以提振案场人气为主的老带新，凡老客带新客上门（每天限量50张），完成案场制