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深圳星河盛世2012年有陋销执行报告(世联)
『疯狂四月』 通过扫清客户非周末看楼障碍、全面搅动客户渠道、充分动用星河资源、媒体推广全面倾斜,尽可能多的积累客户,并促使客户口碑相传,在最大范围内建立项目知名度与星河作品的高形象,为开盘打下扎实基础。 在此之上,我们希望再有 杀手锏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 时间:4月28日 事件:开盘 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、 样板房开放 时间:4月21日 事件:重要信息释放 举措:锁定诚意客户 距开盘 7天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划要点: 资金用途:首批前500位购买星河盛世客户,在首付款中减免10万(需客户自行提供装修发票); 资金来源:2500万资金返算进房价,另2500万通过营销费用支出。 5000万精英置业计划 真金白银 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配合置业计划的宣布,以此为噱头再次制造热点带动全市范围客户热情,于开盘前夕再造高潮 配合动作: 推广配合计划的宣布进行同步宣传炒作; 邀约客户前往售楼处填写“精英置业计划申请书”,进一步扩大客户储备量的同时,验证前期储备客户诚意度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、样板房开放 4月21日 重要信息释放锁定诚意客户 4月28日 开盘 合理制定推售货量、搭配推售单位,保证首批旺销 『 疯狂四月』 在强势储客期通过大范围网罗客户,为开盘蓄积量大质优的意向客户,同时配合噱头性炒作,巩固前期客户储备成果 前置储客动作,利用现有资源,以coco park为根据地,商超、写字楼、社区为分战场,多渠道储备前期意向客户,同时调用星河会资源,充分搅动客户 『 前置储客』 『 推售策略』 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拼合与非拼合单位搭配推售,拼合单位套数比例在30%左右; 同一批次推售单位中,大户型与小户型相互搭配推售。 70-80 80-90 120-135 142 150-160 170-180 合计 总合计 总比例 套数 拼合户型 456 81 537 1794 42.72% 非拼户型 324 476 243 52 54 108 1257 57.28% 面积 拼合户型 60244 12570 72815 204062.03 36% 非拼户型 25204 41438 30025 7372 8788 18420 131247 64% 可售单位面积段分析(公寓除外) 推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当然,他们更懂得在财富之后,犒赏自己 他们喜欢在闲适优雅的享受财富之上带来的心情愉悦 他们大多来深圳5-10年 胸怀梦想,抱着“闯深圳”的决心 被飞车党抢过包 住过城中村的农民房 挤过开得飞快的公交大巴 他们会紧紧地抓住每一个机会 即时只是一根稻草 他们很快挖到自己人生中的第一桶金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们已经有了什么? 他
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