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铂金时代营销策划方案 工业生产总值情况（单位：亿元） 人均收入逐渐增高，消费潜力增强 通过市场比较法，选择周边项目作为参照对象，得出本项目的现时销售价格为 价格 产品 公寓 商铺 写字楼 16000元/㎡ 价格定位--市场比较法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结合对项目周边在租写字楼的市场调研，我们以80元/㎡/月作为测算的租金水平，回报率为每年8%，测算出本项目的现时销售价格为16000元/㎡。 80*12÷8%=16000元/㎡ 写字楼 商铺 公寓 租售价格（元/㎡/月） 产品 写字楼 商铺 公寓 产品 价格定位--租金反推法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过市场比较法、租金反推法所得的参考价格 结合房地产市场的环境、本项目的实际销售难度 市场比较法的参考价格*0.6 + 租金反推法的参考价格*0.4 写字楼的现时销售价格为16780元/㎡ 预计项目明年下半年入市，价格约为16000元/㎡ 按照项目的入市价格以及项目产品的主力户型，计算主力总价： 16000*80= 万元 得出购买本项目的首付款在90万元以内，项目可凭借低总价赢得客户的青睐。 价格定位--综合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大客户寻找，以大型写字楼使用客户，大型公司为首选； 针对大客户给予一定优惠政策； 专案经理直接洽谈，直接掌控高端客户主动权，提高客户把握程度及谈判成交率； 对客户进行低楼层引导，与整体推案相结合考虑。 说明：为提高项目宣传形象，便于定向客户充分了解项目综合特性，大客户营销需要完备的销售物料，如楼书、折页、宣传光盘、合同范本等。 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 泛营销策略：一对一全程营销服务，更注重一种沟通、引导、交流、传播的过程 服务的核心在于一对一的理念，谈客户所熟悉的领域，针对不同的客户类型（投资、自用）进行针对性的讲解说辞。业务员对客户进行全程跟踪交流，营造多维服务交流平台 市区、园区写字楼普查 电话营销 上门拜访 一对一全程跟踪 动态资讯适时回访 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验式营销策略：建材展示、样板房公开、外立面展示 销售现场从硬件设施、软性服务、保安、保洁等方面为客户营造商务氛围、尊贵享受 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 租售营销策略 协助租赁，促进销售，增强投资客购买信心 解决了买房寻找租户难的投资后顾主忧，减少投资客户的顾虑和繁琐性，为投资客免费提供租赁信息。 方式一：利用公司中介部门及其他中介对租赁客户进行寻找； 方式二：公司企业商家资源整合； 方式三：对客户进行租金意向表的填写并适时跟踪。 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动营销：售楼处公开结合样板房公开、产品说明会暨商家签约仪式 （样板房公开示意图） （产品说明会及商家签约仪式示意图） 通过售楼处公开、产品说明会及商家签约仪式等系列活动，扩大市场推广力度，同时配合媒体炒作（含新闻软文）。 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.