清水湾度假别墅项目刃芦案营销策划攻略盛唐机构.ppt

企划总精神 从分析“实际销售中目标客户”的购买心理开始 实际销售中的目标客户是——上等阶层、中上等阶层 他们是怎样的 购买心理 第一、虚荣心： “上饶富豪区”是他们长久以来的渴望，拥有清水湾绿卡象征了富豪阶层的殊荣！ 第二、机会： 本案大大降低了进入“上饶富豪区”的门槛，是他们拥有清水湾绿卡的一个机会！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “渴望跻身于上饶富豪圈，拥有清水湾绿卡。 而本案作为上饶富豪区内稀有的、低总价纯独栋别墅， 是他们跨入上饶富豪区的一个机会！” 客户的购买心理 以“上饶富豪区的身份”去刺激购买客户的潜在心理！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企划路线的选择 选择一：异域风情 优势：主打产品的建筑风格，走产品路线 局限：产品的异域风格是否能够被市场普遍接受尚不确定 选择二、居住意境 优势：主打山水别墅，让人感受到居住的意境 局限：别墅市场上屡见不鲜，很难跳脱出传统的套路 选择三、传统的奢华路线 优势：主打富豪阶层的精神气质，具有极强的诱惑力 局限：传统的作法过于张扬，容易让人产生心理抗性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低调、内敛 奢华 张扬、霸气 喊出来的奢华 感受到的奢华 我们对传统的奢华路线进一步提升，走低调的奢华路线 唯有奢华路线最直接地诉求“上饶富豪区”的身份感， 最能够满足客户的购买心理。 我们的选择：低调的奢华路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企划总精神的确立 代表富豪阶层身份的、奢华的、低调的精神 ——格调！ 格调，一种有品位的讲究 阶层划分的五层级结构 中等阶层 看不见的顶层 格调的真正的制造者 格调的模仿追逐者 对格调漠不关心的阶层 顶 层 下等阶层 上等阶层 中上等阶层 格调的崇拜者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企划总精神的推导过程 产品定位：上饶富人圈、纯独栋臻品社区 实际销售中的客户定位：上等阶层、中上等阶层 客户的购买心理 企划目标：以“上饶富豪区的身份象征”去刺激客户的潜在心理 对几种可能的企划路线的分析 企划精神的确定：格调 走低调的奢华路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案名及SLOGAN 1．项目主案名 清水湾*度假别墅 2．SLOGAN——非一般的格调 3．产品定位——山水·独栋·心灵归墅 突出产品的核心价值与别墅的产品属性 “非一般的格调”将作为企划的总精神贯穿始终 项目的产品定位，也是项目的核心价值之一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企划推广 企划推广思路 三段式推广思路 第一段：“格调”之否定论——格调不应该怎样？ 第二段：“格调”之主张论——格调应该怎样？ 第三段：“格调”之定论——非一般的格调！ 企划推广的核心概念——非一般的格调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.